Caso hardvard la guerra de las colas continúa

La guerra de las Colas continúa: Coca-Cola y Pepsi en el Twenty-First CenSiglo XXI
Caso planteado por David B. Yoffie

Introducción

BREVE HISTORIA DE LAS COMPAÑIAS

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Coca-Cola

• Fundada en 1885 por Jhon Pemberton un farmaceuta de Atlanta, US

• En 1886 fue vendida la formula por un monto de 2300 dolares a un señor Asa Clandler

• Mas tarde en 1919 fue vendida aun grupo de inversionistas que le dieron el nombre de Coca-Cola Company

• Su formula se encuentra en un banco de Atlanta

Pepsi

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• En 1898 se inicio lo que se llama Pepsi a partir de una bebida de nombre brad´s drink en Carolina del norte

• En 1923 se declaro en bancarrota

• En 1931 fue adquirida por la compañía Loft candy

ASPECTOS GENERALES:

• Elmercado mundial de las bebidas gaseosas esta compuesto por dos tipos de industrias: La industria de los concentrados (Duopolio) y la industria de las embotelladoras (Oligopolio).
• Las empresas productoras de concentrado presentan mayores beneficios, ya que poseen poder en el mercado al tener las fórmulas patentadas, y tienen la posibilidad de fijar los precios de acuerdo con el beneficio queesperan; mientras que la empresas que actúan en el mercado de embotellamiento son tomadoras de precios.
• Las empresas participantes en el mercado del embotellamiento utilizan estrategias de distribución multicanales para llegar a un elevado número de grupos objetivo o segmentos.
• El mercado de las bebidas gaseosas mostró un crecimiento sostenido en la década de los 70’s, 80’s y 90’s,arrojando cifras incluso de un crecimiento del 10% anual.
• El consumo empezó a contraerse a finales de los 90’s, como consecuencia del incremento del consumo de los mercados de otro tipo de productos como el agua embotellada, los jugos y en menor escala del Té.
• El mercado de las bebidas gaseosas tiene dos grandes grupos de empresas con diferencias sustanciales en la composición de susestados financieros. (forma de generar la rentabilidad), a saber: los productores de concentrado y las embotelladoras.
• Las Productores de concentrado juegan el papel mas importante en la tarea de desarrollo de los mercados (producto, precio, promoción), no obstante los embotelladores realizan la labor de distribución física.
• La industria de la producción de concentrado para bebidascarbonatadas es relativamente sencilla.

ASPECTOS POSITIVOS:

• El caso nos muestra un ejemplo de lo que es Liderazgo Competitivo, liderazgo aguerrido de dos Compañías que son líderes mundiales en el procesamiento y comercialización de refrescos.
• Se deja clara la estrategia seguida por ambas compañías en la cual lo importante es estar posicionado en la mente del consumidor a través de unMarketing Relacional agresivo, promocional, de precios bajos, de innovación, de velocidad.
• Con este caso se denota lo que es el Poder de Marca y toda los altos presupuestos destinados a Investigación y Desarrollo para seguir siendo lideres y poder tener cada vez mayor participación del mercado
• El caso también nos muestra un claro ejemplo de lo que es competencia desleal y que nos debecuestionar en lo referente a la ética en los negocios, como también si la obtención de los resultados justifica los medios
• Se conoce más sobre la cadena de valor de las empresas de refrescos en cuanto a sus procesos abastecimiento, producción y comercialización.
• La guerra permanente que han sostenido las dos compañías líderes del mercado mundial, han afinado las habilidades de ambas compañías.• Nos muestra dos claros ejemplos de Duopolio (producción y comercialización de los concentrados) y Oligopolio (envasado y comercialización de refrescos).

ASPECTOS NEGATIVOS:

• La guerra permanente sostenida entre las dos compañías líderes del mercado, ha derivado en prácticas irrespetuosas, desleales y hasta ilegales.
• El de los concentrados es un mercado con alto grado de...