COMERCIALIZACION I

INSTITUTO UNIVERSITARIO AERONÁUTICO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN






LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
Actividad n°2

Docente:
Alumna:
Asignatura: Comercialización I
Grupo:
D.N.I.:
Ciudad:

Parte Teórica – Puntaje 50 %
* Determine si las siguientes afirmaciones son verdaderas o falsas. Fundamente cualquiera sea su elección:
1. “Las herramientas de la comunicación son:publicidad, propaganda, promoción de ventas y la esponsorización”.
FALSO
Las herramientas de comunicación son seis:
- Publicidad
- Propaganda
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Esponsorización
- Fuerzas de ventas.
2. “Cuando la demanda de un bien es inelástica, conviene subir su precio” - VERDADERO
La elasticidad-precio de la demanda nos indica cuánto varía la cantidad demandada de undeterminado bien cuando su precio varía, es decir, mide la intensidad con la que responden los compradores a una variación en el precio. En el presente caso, la afirmación es verdadera, ya que al ser inelástica la demanda significa que las variaciones de la cantidad demandada no ocasiona variaciones al mover el precio, y a su vez contamos con mayor libertad para modificarlo.
3. “En un supermercado losproductos de compra frecuente, deben ubicarse siempre en el mismo espacio para que los compradores lo ubiquen fácilmente”. - FALSO
Los productos de compra frecuente y/o planificada son productos que ayudan a vender otros productos, de manera tal que al cambiarlos de lugar obligan al consumidor a recorrer distintos circuitos y ver otros productos que eventualmente puede comprar. Al realizar elcambio estos productos de compra frecuente actúan como imán para lograr que otros sean vendidos. Es conveniente siempre que aquellos productos que responden a un mismo tipo de necesidades se sitúen próximos unos a otros, también pueden colocarse productos complementarios al lado de aquellos de compra regular y/o planificada. El merchandiser es el encargado de estudiar e implementar dichas técnicasdel merchandising.
4. “Una campaña de comunicación se considera exitosa si cumple con los requisitos de frecuencia e impacto” - FALSO
Una campaña comunicacional logra ser considerada exitosa cuando cumple con los siguientes elementos:
Alcance: número de personas u hogares distintos expuestos a un determinado programa de medos al menos una vez durante un período de tiempo específico.

Frecuencia:número de veces que una persona u hogar representativo está expuesto al mensaje dentro del período de tiempo especificado.

Impacto: es el valor cualitativo de una exposición a través de un medio dado.

5. “Las líneas de producto determinan la totalidad de productos y agrupamientos de éstos con los cuáles cuenta la empresa. Cuando estas líneas se encuentran perfectamente integradas la empresatiene mayores posibilidades de homogeneizar su política promocional”.  – FALSO
La línea de productos está constituida por familias de productos que se agrupan en función de características que comparten. Las líneas de productos forman la gama de productos, que es el total de productos, bienes o servicios ofrecidos por la empresa.
6. “El precio por sí solo no es suficiente para atraer o retenerconsumidores”. – VERDADERO
El precio no es una variable suficiente para atraer o retener consumidores, ya que es necesario garantizar previamente productos/servicios idóneos, ya que la verdadera lealtad de la marca es generada por la claridad, idoneidad y funcionalidad de dichos productos/servicios. Es muy importante que estos se presenten en el momento y lugar adecuados, así como también que seefectúe una correcta difusión de los mismos.
7. “Las funciones desarrolladas por los intermediarios son: contactos con los potenciales compradores, promoción del producto, negociación de venta, distribución física del producto”. – VERDADERO
Las funciones desarrolladas por los intermediarios son:
Contacto con los potenciales compradores: los distribuidores están en contacto con los consumidores...