compradicción

Canal: Una vía o un medio que transporta algo.

Canal de Distribución: Conjunto de organizaciones que intervienen en el proceso por el cual un producto o servicio está disponible para el consumo y crea valor en el usuario final al generar utilidades.

Importancia de Canales de Distribución: Elimina la distancia entre compradores y vendedores. Compone la mezcla de marketing

Canal deMarketing: Conjunto de organizaciones que facilitan la transferencia de la propiedad, al tiempo que los productos pasan del productor al usuario final

Canal de Abastecimiento: Cadena conectada de todas las entidades de negocio, que efectúan o apoyan la función logística

Funciones de los Canales de Marketing:
• Especialización y División de Trabajo: Crea mayor eficiencia y reduce costos deproducción, construyen buenas relaciones con los clientes.
• Venciendo las Discrepancias:
- Discrepancia de Cantidad: Diferencia entre el total del producto elaborado y la cantidad que el consumidor quiere comprar.
- Discrepancia de Surtido: Cuando un consumidor no tiene los elementos necesarios para satisfacer un producto.
- Discrepancia Temporal: Cuando se elabora un producto pero el consumidor noesta listo para comprarlo.
- Discrepancia Espacial: Diferencia de la ubicación del productos con el consumidor.
• Creación de Valor:
o Utilidad o Beneficio de Forma: Diferentes formas en que se puede adquirir un producto a través del canal.
o De Lugar: El consumidor no tiene que desplazarse hasta el lugar de producción para adquirir el producto
o Beneficio de Tiempo: Los bienes yservicios estarán disponible cuando se quiera.

Consumidores: Compran para el uso personal

Usuarios: Se refiere a aquellos productos que se pueden utilizar para revenderlo o entran al proceso de producción de otro producto

Distribución Directa: El producto pasa del productor al consumidor, sin intermediario

Distribución Indirecta: Producto esta distribuido atreves de un intermediarioIntermediarios en el Canal:
• Minoristas o Detallistas: Vende principalmente a los consumidores
• Mayoristas: Compran bienes a los fabricantes, los almacena y los revende
• Agentes o Corredores: Intermediarios mayoristas que facilitan la venta de un producto, pero este nunca tiene la propiedad del producto. Estos son comisionistas porque se ganan una comisión por la venta.


Funciones de losMinorista:
• Mantener inventario del todo el surtido que venden
• Adecuación de la mercancía (presentación de la mercancía)
• Suministrar servicios (garantía, delivery)
• Generar un valor agregado a productos y servicios (cercanía, entrega, crédito)

Funciones de los Mayoristas
• Vender los productos para fines comerciales (revender, o vender)


Clasificación de los Mayoristas (Ramificacionesde los Mayoristas):

• Mayoristas Comerciales: Este puede tener oficinas de ventas. Esta tiene la exhibición de todos los productos y no tiene inventario)
• Sucursales: Tienen inventario y el producto te lo dan al momento de compra

• Detallistas: Obtienen la propiedad del producto
• Mayorista: Obtiene la propiedad del producto
• Agentes y Corredores: No obtienen la propiedad delproducto.

Importancia de los Intermediarios
• Aparece en el proceso de intercambio porque pueden aumentar su eficiencia.
• Aparecen para solucionar los problemas de incoherencia del surtido
• Existen para sistematizar las transacciones.
• Facilita el proceso de búsqueda


Estructura del Canal
• Instituciones principales
• Productores
• Intermediarios: Mayoristas y Minoristas
•Consumidor Final


Instituciones Secundarias
• Financieras
• Transporte
• Publicitaria
• Seguros

Funciones de Distribución:
- Función de Compra y Venta
- Función de Transporte y Difusión de Producción
- Negociaciones
- Función de Fraccionamiento
- Función de Almacenamiento
- Función de Servicios
- Función de Financiación (Es el que paga)
- Función de Asunción de Riesgos...