DESPLIEGUE DEL PERSONAL POR CUOTAS

DESPLIEGUE DEL PERSONAL POR CUOTAS
Es una parte fija y proporcional de algo. El concepto suele utilizarse para nombrar a la cantidad de dinero que se paga de manera regular a un club, asociación,etc. Por ejemplo: “Todavía no pague la cuota de este mes”, “Para asociarte debes pagar una cuota mensual de 25 pesos”, “Acaba de llegar el cobrador, por favor busca el dinero que tengo guardado en elcajón para la cuota”, “Los socios con la cuota al día pueden utilizar el salón de fiestas”.
USOS DE LAS CUOTAS
La cuota puede ser definida como el desempeño esperado de una tarea general de ventasasignada a un vendedor individual o a otra entidad de mercadotecnia.
Las cuotas también pueden cubrir entidades más grandes: regiones geográficas, tipos de clientes o distribuidores y sucursales.
La cuotase fija para un periodo de tiempo específico, quizá un año, un trimestre o un mes; en ocasiones puede ser para una temporada o por lo que dure un concurso de ventas.
La cuota de ventas es la más comúnpero de ninguna manera es el único tipo de cuota. Otros tipos son las cuotas presupuestales. De actividades y combinadas.
Las cuotas se emplean en 4 formas:
Para medir el desempeño
Para proporcionarun incentivo
Para que sirva como base para la compensación
Para dirigir las actividades de la fuerza de ventas
Las cuotas se usan mucho como una herramienta para evaluar el desempeño. Si se va autilizar la cuota en forma efectiva o equitativa para evaluar el desempeño esta debe ser realista y alcanzable
En ocasiones las cuotas se fijan arriba de un punto que sea razonablemente alcanzable.
Lascuotas suelen estar ligadas al plan de compensación, entonces debe esperarse que todo vendedor exceda la cuota asignada y debe recibir la paga de incentivo cuando esto ocurra.
Por último se utilizan lascuotas para dirigir las actividades de la fuerza de ventas en las áreas y actividades que se consideran tienen la más alta prioridad en importancia.
EJEMPLO:
El tipo apropiado de cuota puede...