El mejor nicho de mercado

En todos los países está ocurriendo exactamente lo mismo. La brecha de la desigualdad no ha dejado de crecer, habiendo crecido tanto el número de ricos como el número de pobres. Pero hay otro dato.Y es que el gasto del consumidor del 5% de la población (los que más dinero tienen) ha crecido en estos años mucho más que el gasto del consumidor del otro 95%.

De hecho, en estos momentos, el 5%de la población representa el 40% del total del consumo.

Únicamente debemos tomar como referencia el sector de la vivienda y los vehículos. Mientras que una familia de clase media no puede vender unavivienda de 70.000€, cada día se conocen transacciones de viviendas de cerca o por encima del millón de euros.

De hecho, hoy día no cuesta trabajo vender una vivienda de lujo de 50 millones,mientras que debes recorrer cielo y tierra para vender una casa de 100.000€.  Por tanto, si tu trabajo o negocio es el de intermediario inmobiliario, tu potencial cliente, sin lugar a dudas es elmillonario.

Con los vehículos ocurre igual, y es que mientras que la venta de vehículos de gama media/baja se ha desplomado, la venta de vehículos de lujo se ha disparado a lo largo de esta crisis. Estosdatos muestran el problema de la brecha económica, pero también muestran una oportunidad de negocio para atender a un sector creciente; el de los ricos y nuevos ricos.

Es decir, si observas en tu mismaciudad, probablemente estés viendo cómo restaurantes con menús de 6,50€ compiten entre sí y prácticamente todos coinciden en que las ventas han bajado hasta el punto de que el negocio no esrentable, mientras que los restaurantes lujosos enfocados a la clientela pudiente, necesitas llamar con antelación para reservar mesa.

Siempre hemos dicho que los negocios se pueden enfocar de dosformas: la primera sería competir en precio para satisfacer las necesidades de los que menos tienen. La segunda es enfocarlo al mercado del lujo, donde no competimos en precio, sino en calidad, distinción y...