EMPRESA TERMEX DEL MAYAB




Resumen ejecutivo
Para quien esta interesado en la exportación de tubería pre aislada, se ha realizado el presente plan de Mercadotecnia internacional aplicada a la empresa Termex del Mayab S.A. de C.V. ubicada en la ciudad de Mérida Yucatán México durante un programa de vinculación Pro México, Pymexporta UADY con apoyo de asesores en el área de Mercadotecnia y exportaciones.
Por elpotencial exportador que tiene el sector y por la demanda existente se ha detectado en los mercados internacionales que es conveniente que la empresa Termex del Mayab S.A. de C.V. considere aprovechar las ventajas que ofrece la exportación como parte importante de sus negocios.
Por lo anterior y a través de este documento el programa de vinculación brinda los elementos para que el proceso demercadotecnia internacional sea más fácil al conocer los aspectos necesarios para cumplir en los mercados nacionales y en los mercados consumidores de este producto.
Para ello se destaca un análisis de la empresa, el portafolio de productos que puede ofrecer a los mercados industriales en el ramo de la construcción, condiciones generales del negocio y de la competencia, los mercados potenciales que setomaron en cuenta como Cuba, Jamaica y Costa Rica y la selección del mercado meta, las ventajas que representan los acuerdos comerciales que México tiene firmados con los países de América Latina, las oportunidades de negocio por giros, los problemas y oportunidades que representa la introducción a otros mercados, así como los objetivos y las estrategias a seguir para que esta propuesta de plan demercadotecnia tenga el éxito que la empresa persigue.
Termex del Mayab nace En el año de 1989 fundada por el Sr. Carlos Tun en la ciudad de Mérida Yucatán quien se dio a la tarea de crear y desarrollar una empresa especializada en aislamientos térmicos, la primera de su tipo en el sureste de México. Dentro de los productos que ofrece se encuentran: POLITERMEX (tubería pre aislada), MEDIA CAÑA CCRPDE POLIURETANO, TUBO DE PVC POLITERMEX. La principal característica de los productos que ofrece termex es el sistema a base de espuma de poliuretano rígido en un tubo de PVC hidráulico el cual conserva la temperatura del agua en tuberías aunque este expuesto al sol. Este tipo de tubería con el aislamiento integrado no solo conserva la temperatura sino que conserva grandes cantidades de agua yrepresenta ventajas y oportunidades como producto
Resistencia química, resistencia mecánica, resistencia al fuego, libre de Corrosión, resistencia a la Corrosión externa. Con los siguientes beneficios para el cliente: disminución en gastos de mano de obra, ahorro en el tiempo de instalación. En cuestión de la demanda del producto y del sector podemos mencionar que la demanda de tuberías pre aisladasproviene básicamente de compañías de energía y grandes contratistas/instaladores que ejecutan proyectos de redes de calefacción o refrigeración y, en menor medida, de pequeñas compañías instaladoras y almacenistas. Existen factores importantes de demandas y necesidades que van en aumento: una creciente demanda de instalaciones de calefacción y refrigeración más confortables (sin corrientes de aireni ruidos, y con una rápida respuesta). Termex del Mayab es capaz de adecuarse a los requerimientos no satisfechos de los usuarios, refrigeración confortable: sin corrientes de aire, sin ruidos y sin mantenimiento, sin necesidad de limitar la altura habitable, reducción del consumo energético, sin necesidad de limitar la decoración interior de la vivienda ya que el sistema está oculto alusuario.
En el sector industrial Termex tiene la ventaja de tener pocos competidores en el mercado regional, sin embargo a nivel nacional e internacional hay una amplia gama de competidores entre los cuales podemos mencionar: URECON, GRUPO INCO S.A. DE C.V. DISTRIBUIDOR DE URECON, EFITERM DEL SURESTE S.C. DE R.L.

Dentro de las oportunidades que el negocio tiene encontramos Competencia directa poco...