Encargado De Ventas

Encargado de ventas :

¿ Que es un encargado de ventas?

El encargado de venta es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un determinado grupo de vendedores.
El buen encargadode ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero LIDER, como son la honestidad , ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin, un encargado de ventas debe hacer muchascosas para muchas personas.

Perfil del encargado de ventas:
Compromiso
Determinación
Entusiasmo
Paciencia
Honradez
Audacia
Responsabilidad
Conocimiento del mercado

Funciones del encargado deventas :
Preparar planes y presupuestos de ventas.
Establecer metas y objetivos.
Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas , ya que el encargado de ventas es la persona queconoce de primera mano el mercado que se trabaja.
Reclutamiento , selección y capacitación de los vendedores.
Compensa , motiva y guía las fuerzas de venta. La compensación y la motivación son dospracticas similares porque lleva satisfacción al vendedor , el cual es transmitida por el mismo a sus clientes, con una sensación de confianza .
Evaluación del desempeño de la fuerza deventas. El encargado debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente básicamente comparando el periodo anterior con el periodo actual.
Monitorear el departamento de ventas. Es misión delencargado velar porque todo el procedimiento de ventas se este llevando al cabo de forma idónea, desde lo promocional hasta el cuidado de todo los bienes del impresa que se encuentren dentrodel departamento establecido.
Realizar compras solo de suma urgencia.
Debe asignar los días de descanso de su personal , sin que afecte directamente a las ventas .
Único responsable de loscontratos realizados en su departamento de trabajo
Única persona que se comunique con el encargado de producción , ya sea para determinar tiempos de entrega como de cualquier otro inconveniente.