ETAPAS DE LA DEMANDA Y FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA


ETAPAS DE LA DEMANDA Y FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA

1. Demanda negativa: si a la mayor parte del mercado le desagrada el producto.
2. Ausencia de demanda: sentir indiferencia por elproducto.
3. Demanda latente: fuerte necesidad no satisfecha por ningún producto existente.
4. Demanda decadente: declinación del mercado o caída de la demanda.
5. Demanda irregular: demanda que varíapor temporadas. Sincromercadotecnia: encontrar las formas de alterar los mismos patrones de demanda mediante precios flexibles, promociones y otros incentivos.
6. Demanda total: cuando lasorganizaciones están satisfechas con el volumen de sus negocios.
7. Demanda rebosante: demanda superior a lo que las organizaciones quieren o pueden manejar.
¿Qué es la demanda negativa?
La demandanegativa es la que tiene una serie de productos o servicios que desagradan a la mayor parte del mercado, aun cuando se posea conciencia plena de que en un determinado momento deberemos llegar a usarlo.Inclusive, en muchos casos, se puede llegar a situaciones en las cuales los consumidores estén dispuestos a pagar, con tal de evitar el uso de estos productos.
Decimos que la demanda está ausente cuandolos consumidores no tienen interés, o sienten marcada indiferencia por el producto. La venta de impermeables en una zona desértica, o de bebidas alcohólicas en una comunidad de abstemios, son dosejemplos típicos.
Para estos productos, una posible estrategia a seguir es la de encontrar las formas de relacionar los beneficios que tiene el producto con las necesidades e intereses naturales de laspersonas. En el ejemplo del impermeable, una acción podría ser concientizar acerca de la necesidad de su uso en caso de trasladarse el consumidor a otra zona, y las ventajas de adquirirlo allí y noen otro lugar.
¿Qué significa una demanda latente?
Una demanda latente es aquella que se presenta cuando existe un número significativo de consumidores que comparten una fuerte necesidad, que no...