Formas de acceso de colaboraccion

FORMAS DE ACCESO DE COLABORACION
Consorcio de Exportación
Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.
Ventajas
La mayoría de los consorcios de exportación son entidades sin fines de lucro y sus miembrosconservan su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial.
Reducción del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a información relativa a mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor diversificación de las exportaciones, los consorcios pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportación y de la exploración de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero.
Reducciónde costos. Los miembros comparten los gastos administrativos y de promoción con lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportación. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportación pueden lograrse economías adicionales de tiempo y de costo.
Acceso a nuevos mercados y a órdenes más importantes. Las empresas participantes puedensuministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior que al hacerlo por separado. La mayor disponibilidad de productos y la mayor fiabilidad del suministro hace que los productos ofrecidos por un consorcio sean más atractivos y competitivos para los clientes extranjeros.
Acumulación de conocimientos. Las empresas que participan en consorcios de exportación tienen por lo generaluna experiencia limitada de exportación y se hallan en las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportación o expansión. Al participar en un consorcio de exportación, los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en que han de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas no relacionadas con la exportación y la forma de participaren alianzas.
Además, cuando varias empresas unen fuerzas para fomentar sus exportaciones, aumentan su capacidad de negociación con los distribuidores y compradores.
Mayor predisposición a contratar profesionales competentes
Aportaciones de las empresas-socio
Subvenciones
Desventajas
A pesar de participar en el consorcio de exportación, las empresas miembro no ceden ningún control sobre susnegocios hacia otras. Ésta es la diferencia principal entre los consorcios y otros tipos de alianzas estratégicas.
Dificultad para definir una estrategia comercial conjunta
Competencia
Falta de atención suficiente a cada socio
Decisiones de compromiso
Pérdida de libertad
Incidentes económicos y financieros
Posibles tensiones entre asociados
Piggy-Back
Es una forma de cooperación en elámbito exportador donde una empresa (denominada portadora), caracterizada por la posesión de una red comercial sólidamente implantada en el exterior, pone dicha red a disposición de otras empresas (portadas) a cambio de una comisión. Es una opción útil para productos de carácter complementario, que no compitan entre sí.
Ventajas
Permite acceder a nuevos mercados sin contar con una estructura propia ycon un mínimo de inversión.
Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.
Se beneficia del nombre de la marca portadora.
Facilita la adquisición de experiencia y formación de las pymes en el ámbito de la exportación.
Posibilidades de exportar sin tener una estructura propia y con un mínimo de inversión.
Beneficios derivados de la experiencia de la empresaportadora, la cual suele tener una sólida implantación en el(los) mercado(s) de destino.
Beneficios como consecuencia del nombre y de la imagen de la empresa exportadora, ya introducida.
Ventajas del piggy-back para la empresa portadora: Posibilidad de contar con productos complementarios que permitan amortizar mejor su red de distribución.
Desventajas
Seguimiento de la calidad de los productos del...