Formas de negociacion

JAPÓN

Japón en 1604, con la llegada de los europeos el gobierno del nuevo shogun decide cortar todo contacto con el mundo. Hasta 1853 Japón nuevamente se abrió al mundo rompiendo con elaislamiento de más de 250 años. En 1889 se adopto una constitución. Que permitiría pasar a Japón de ser un país medieval a una monarquía. Que lo llevaría a ser una potencia mundial al conquistar Taiwán en 1895y derrotar a Rusia en 1905. Para finales del siglo XX. Japón experimento un desarrollo económico impresionante de todos los países industrializados.
Sus principales Características culturales ysociales son:
• Necesidad de crear confianza a nivel personal.
• Seriedad y honradez en los tratos.
• Exigencia en calidad sofisticada.
• Regulaciones oficiales que dificultan los procesoscomerciales.
• Imp. Trabajo de equipo y superación.
• Cumplimiento estricto de las responsabilidades individuales.
• Sentido de la ubicación.
Forma de Negociar:
Las negociaciones con los japoneses puedenser muy frustrantes, debido a la idiosincrasia japonesa de no manejar términos concretos, mantienen las discusiones en términos difusos sobre todo en la etapa de la familiarización y creación deconfianza (muy importante conocer a la contraparte por encima de las condiciones del negocio).
En cuanto a la toma de decisiones por consenso, popular en empresas japonesas, es complicado llegar aconclusiones finales en relación con una negociación.
NORTEAMERICA

E.U. fue colonizado por emigrantes europeos, con el país ya constituido, se presentaron mayores oportunidades de progreso y riqueza paraaquellas personas dispuestas a adaptarse al medio y pagar el precio de vivir en una sociedad competitiva.
Características Sociales De Los Norteamericanos:
• Altamente organizados y respetuosos delas organizaciones.
• Muy individualistas y autosuficientes.
• Les gusta competir y Ganar.
• Aman y defienden su concepto de libertad y democracia.
• Eficientes y orientados al trabajo y al...