Formula De Incentivos Economicos

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FÓRMULAS DE INCENTIVOS ECONÓMICOS PARA LOS
AGENTES

Contenido:
5.1. Clases de incentivos
1. Los incentivos no económicos
2. Los incentivos económicos
3. Incentivos económicos individuales: Cuestiones a resolver.
5.2. Determinación de la intensidad óptima del incentivo
1. El criterio estrictamente económico.- Especificación del problema
2. El planteamiento estándar: esquemasretributivos óptimos
3. Planteamiento alternativo basado en la función de reacción del A.
4. El criterio del equilibrio retributivo entre A.
5.3. Modelos de función-incentivo utilizando previsiones
1. La dinámica incentivos/previsiones
2. La situación de incertidumbre
3. La fórmula “tradicional”
4. La fórmula de Ellman
5. La fórmula de Fan
6. La fórmula de Weitzman
7. El esquema de incentivos deGonik-IBM

CONTROL E INCENTIVOS EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL

Joaquim Vergés

5.1. CLASES DE INCENTIVOS.

La función básica que cumple un incentivo es, obviamente, motivar al A para que
desarrolle un nivel de esfuerzo mayor en su gestión, a fin de que el producto relativo
derivado de su gestión sea más alto.
Y/F = Π = g(e, pr, θ)
↑+ 0
Renta neta del P :
RNP = B - W - IE ≡ b(X) - W -ϕ(X)
(Beneficio o utilidad neta que obtiene de la US)

Renta neta del A:

RNa = W + IE - CE ≡ W + ϕ(X) - c(e)

A partir de aquí puede formularse el problema de agencia a resolver por el P como la
maximización condicionada de la renta neta del P, sujeta a que la variable esfuerzo sea tal
que el conjunto proporcione también una retribución neta máxima para el A:
9 La expresión Pareto-óptimoaplicada al contexto de la teoría de la agencia significa, como es bien
sabido, que se trata de un acuerdo retributivo que el P estará interesado en mantener y que el A estará
interesado en aceptar, dado que no existe ningún otro posible acuerdo que pueda elevar el excedente
neto de una de las partes sin reducir el de la otra.

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CONTROL E INCENTIVOS EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL

CAP. 5:FÓRMULAS DE INCENTIVOS

MAX. RNP = b(X) - W- ϕ(X) , considerando que X = x(e,θ)
s.a: variable e sea tal que: RNA= W + ϕ(X) - c(e), Máx.
Los resultados analíticos de esta maximización condicionada10 pueden resumirse de
forma simplificada así: para determinar cuáles deben ser el salario y el incentivo
económico óptimos a fijar al A, el P debería conocer -además de la relación existente
entreel producto y el beneficio, B=b(X)- la función de costes de esfuerzo del A,
CE=c(e), y la función que determina el producto, X=x(e,θ). Debemos suponer que la
primera relación siempre será conocida por el P: si X es la variable ventas, por ejemplo,
la función b(X) será el margen neto que se deriva de dichas ventas. No obstante, y
lamentablemente, las dos restantes funciones correspondenprecisamente a variables o
relaciones que el P normalmente no solo no puede observar sino sobre las cuales les es
dificil hacer estimaciones aceptables:
− cuál es el grado esfuerzo realmente aplicado por el A.
− qué costes de oportunidad o qué desutilidad experimentará el A con cada grado de
esfuerzo.
− qué relación existe entre el grado de esfuerzo y el producto que obtiene el A.
− cuál se prevéque será el comportamiento de las variables del entorno y en qué
sentido influyen/influirán sobre el producto a obtener por el A.
(*) El riesgo, en la negociación del
contrato PA
Cuando P y A negocian el acuerdo retributivo:
sueldo + retribución variable en función del
producto, las posibilidades pueden ir desde:
1) toda la retribución en forma de sueldo (el A
no corre ningún riesgo, el Pcorre con todo el
riesgo de unas posibles condiciones del
entorno no favorables o una falta de
cumplimiento de las expectativas); 2) toda la
retribución será variable (el A corre con gran
parte del riesgo). Si en este segundo caso la
retribución variable se acuerda que será
concretamente todo el producto neto menos
una cantidad fija que pagará el A al P
(arrendamiento), todo el riesgo...