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orque por cada “rey” o “gol” que él te mande, tú dale dos “ases” y dos “goles” con eso le “ganas”, es decir, que por cada objeción que te dé el cliente, tu dale dos beneficios y así tendrás elcierre de la venta. También pongo el ejemplo del águila, el ave más audaz y hermosa del planeta, cuando pone en la mira a su presa, se lanza directamente a ella, y con sus filosas garras la atrapa para nodejarla escapar jamás. En las ventas es algo parecido, debemos ser “agresivos” en el sentido de que cuando ponemos al cliente en la mira, no debemos dejar de ponerle las “garras” del producto, cuandonos diga algún “SI” es la señal para “devorarlo” con el cierre de la venta. 
  
Un ejemplo del desarrollo de este proceso: 
  
“Sr. López, algo muy importante de este auto es la capacidad de lacabina para absorber y resistir impactos, lo que ante un posible choque significa que la carrocería puede deformarse pero el interior se mantendrá intacto, resguardando la seguridad tanto del conductorcomo de los acompañantes” (y aquí viene su pregunta SI): “Creo que esto le dará a usted una gran tranquilidad al saber que su familia va a viajar con usted mucho más segura en su nuevo auto... no escierto?” 
  
Y continuas con otra característica/ventaja/beneficio, y luego dices: 
  
“Sr. López, ¿Usted siente que esto es un beneficio real para usted y su familia? 
  
Ahora tienes ya alcliente en el hábito de responder SI a tus preguntas. Cuando llegas al momento adecuado de tu presentación, se hace más sencillo para ti decir: 
  
“Entonces Sr. López ¿le parece que este es el auto queestaba buscando?” 
  
Cuando responda SI, simplemente restará completar los papeles de venta del auto. 
  
Por supuesto, la otra cara de este ejemplo es cuando el Sr. López dice “NO”. 
  
No tedesesperes cuando esto ocurra. Significa que has omitido algo en tu sondeo de necesidades/deseos/temores del cliente, por lo que tienes que, sin perder el tiempo ni perder la calma considerar los...