golffix

ANALISIS SITUACIONAL GOLFLOGIX

FUNDACIÓN DE GL :
HACE 3 AÑOS EN EL AÑO 91
2 MM DOLARES EN INVERSIONES
CONCEPTO : USO POSICIONAMIENTO GPS : RECEPTOR DE MANO CUSTOMIZADO X caddie

GL :
Opciones de negocio:
Arrendaba 60 unidades x mes a 1500 usd con opción de compra a canchas de golf
Opción de que el club cobrara a cada golfista 1 usd por vuelta
Gps: lograba identificar la ubicaciónexacta de la pelota desde el inicio y por todo su recorrido

Sistema descarga de info del golfista: Por internet en el club indicándoles en 3 páginas: Frecuencia en que se habían utilizado los palos, la distancia cubierta y la presión de los tiros.
Objetivo del aparato: hacer un seguimiento del progreso del golfista en el tiempo

Características Sistema completo:
2000 dólares x mes enarriendo y opción compra a tres años
60 dispositivos gps
1 cabina internet
1 impresora a color.




Primeros cuatro meses 2002 de Golfix :
Logró arrendar 15 sistemas
Varias empresas solicitaron prueba de 30 días

Propósito de la reunión de la empresa (partida del caso)
Fabricar ellos mismos los dispositivos y comercializarlos directamente a los golfistas : Sólo con opción de medir ladistancia
Tercerizar fabricación y producción del dispositivo
Opción también de vender de manera directa en retail, en internet y tv: a precios minoristas de 300 dólares.
Divergencia de la encargada de Marketing: Diane Diciociccio
Al producto PREMIUM le ha ido bien pese a la situación económica y lo mantendría
Por qué transformar el producto a uno más básico
No quiere que se convierta enel producto de moda del año puntual

Opinión CEO Jeff Saltz:
Sí arriesgarse
Tener 2 canales complementarios
Mayor éxito en consumidores más rápido se conocerá el valor del producto
La tarea sería: Convertir el pdcto en una herramienta indispensable
Comercialización directa: Brinda forma visible y rápida de hacerlo
Si no lo hacen alguien de la competencia lo hará:





3 SEGMENTOS:FRECUENCIA DE JUEGO
FRECUENTE: Golfistas hábitos 25 vueltas o más (25%)
BASICO : (50%) 8 y 24 vueltas x año
OCACIONAL: 25% Golfistas ocasionales
(Tabla página 7)

SEGMENTACION POR CANCHAS:
PUBLICAS: 80% : “GREEN FEE DIARIO” se pide cada vez que se usa, juegan en varias canchas distintas en el año (les cambian las condiciones de distancias y recorridos frecuentemente)
PRIVADAS: 20%: PIDENCUOTA INGRESO MÁS MEMBRESIA , tienden a jugar en la misma cancha (se conocerán las distancias y hoyos mejor)

GASTOS INCURRIDOS POR LAS CANCHAS
22.000 . Gasto total deporte 70% tarifa x cancha privada y pública
2500 millones compra palos golf
800 millones Pelotas
1200 mill varios
50% del gasto es por Golfistas diarios
20% de la población se atreve a decir lo que rinde (resultado)
80%de la población golfista no indica qué tan mal le va: Mucha gente es inexperta en determinar palos y distancias





CANCHAS DE GOLF: (17.000 total en EEUU) MERCADO POTENCIAL DE VENTA DE GL
Canchas públicas municipales y de segmento bajo (7.000)
Cobro: 20 a 50 dólares x vuelta
Canchas públicas de segmento alto (4000)
Cobro: 50 ya 100 dolares x vuelta (atren a golfistas más ávidos ysumados)

Canchas en complejos turísticos (2000)
Cobro: 100 A 200 Dólares Green fees diarios
(dan preferencia a las personas que alojan en el complejo greefen diario OJO OCACIONAL SOLO EN VACACIONES O EN REUNIONES- PERO SI VA A SER NUESTRO FOCO)

Canchas Privadas (4.000)
Calidad de las canchas alta
Cuota ingreso 20.000 a 100.000
Cuota anual: 5.000 y 10.000
300 a 500 miembros con 20 a25 vueltas x año:
***Ojo sacar cálculo de ingresos aprox por 1 socio

Datos Inversión en construcción de canchas vs ingresos y gastos generados

Tasa de construcción :
300-400 x año en complejos apuntado a PRIVADOS Y TURISTICOS

Tasa ingresos por cancha : 2,5 MILLONES ANUALES
Gastos incurridos por cancha: 1,5 a 2 millones anuales para un ingreso neto de 500 mil dólares a 1 Millón...