Grupos Estrategicos

Administración gerencial
MGMD05
Semana 2

Análisis del entorno y el análisis
sectorial
• El entorno sectorial es el núcleo del entorno general
• El macroentorno afecta a la empresa mediante sus efectos en
el entorno sectorial

Objetivos del análisis de la industria
• Comprender que la estructura del sector
industrial influye en la competencia, la cual
determina el nivel derentabilidad
• Ayuda a valorar el atractivo del sector
• Permite utilizar las tendencias para predecir la
rentabilidad futura al:
– Identificar oportunidades de cambio sectorial para
mejorar la rentabilidad
– Identificar los factores clave de éxito

El modelo ESTRUCTURA-CONDUCTARESULTADOS
• Paradigma básico de Economía Industrial
(Bain, 1968)
• Aplicación al campo de la Dirección
estratégica:Porter (1980)

Definición de sector
• Un sector es un grupo de empresas que abastecen un
mercado (Grant,1996).
• Los límites del sector o industria puede definirse en
términos de sustitución desde dos perspectivas:
– La de la demanda, o criterio de mercado, considerando
todas las empresas que ofrecen productos que son
sustitutos próximos entre sí a un mismo mercado (sector
del turismo,ocio, automóviles todoterreno).
– – y la de la oferta, o criterio tecnológico, considerando las
empresas que emplean procesos productivos o recursos
productivos similares en la elaboración de uno o varios
productos (sector de confección de ropa, lácteos,
automoción, electrodomésticos).

Las cinco fuerzas competitivas de
Porter (1980)

Amenaza de competidores
potenciales: Barreras ala entrada
• Depende de fortaleza de barreras, expectativas
sobre reacción empresas instaladas y riesgo
percibido (costes de salida)
• Fuentes de barrera de entrada:
–
–
–
–
–
–

Inversión necesaria
Economías de escala
Ventajas absolutas en coste
Lealtad a la marca
Acceso a canales de distribución
Barreras legales y administrativas

Amenaza de competidores
potenciales:Expectativas
• Expectativas sobre la reacción
competidores ya establecidos:

de

los

– Entrada bloqueada: Barreras estructurales
elevadas, no hay amenaza de entrada
– Entrada acomodada: Las estrategias disuasorias
no son efectivas o sus costes superan los
potenciales beneficios de detener la entrada
– Entrada impedida: Las estrategias disuasorias
mantienen a los potenciales entrantes fueraAmenaza de competidores
potenciales: Represalias
• Represalias de los competidores establecidos o
estrategias de disuasión:
– Precio limitado
– Precios predatorios
– Mantenimiento de excesos de capacidad

• Probabilidad elevada de represalias cuando:
– Hay tradición de represalias en el sector
– Las empresas con recursos para defenderse

Amenaza de competidores
potenciales:Características del sector
• Costes de salida: dependen de la necesidad de
realizar inversiones en activos específicos
(activos que no pueden transferirse a otra
actividad o ser vendidos en el mercado de
segunda mano sin pérdidas sustanciales, son
costos irrecuperables o hundidos).
• Mercados atacables: Sectores en donde existe
libertad de entrada y salida y, por ello, precios y
beneficios quepermanecen en el nivel
competitivo, independientemente del número de
empresas que operen en él.

Amenaza de productos
sustitutos
• El aumento de la presión competitiva por
productos sustitutivos depende de:
– La propensión de los compradores hacia los
productos sustitutivos
– La relación precio-prestaciones de los productos
sustitutivos

Poder de negociación de los
clientes yproveedores
•
•
•
•
•

Tamaño y concentración relativa compradores/ /suministradores (+)
Información de los compradores (+)
Posibilidad de integración hacia atrás (+)
Importancia relativa como cliente (+)
Sensibilidad al precio (+)
–
–
–
–
–
–
–

Costo del componente sobre el costo total (+)
Grado de diferenciación (-)
Intensidad de la competencia
entre compradores (+)...