hojos de mi princesa
Páginas: 2 (391 palabras)
Publicado: 6 de octubre de 2014
CUOTA DE VENTAS
Meta de Ventas
El plan de ventas
Al establecer cuotas de ventas, los ejecutivos y directores comunican alos vendedores la cantidad de productos o servicios que ellos esperan vender en una fecha determinada o dentro de un periodo de tiempo específico. Algunos vendedores establecen sus propias cuotas deventas basadas en lo que ellos creen que venderán, pero generalmente los gerentes y dueños de negocios fijan las cuotas. Normalmente, las cuotas de ventas están basadas en factores tales como lascompras de los clientes, contrataciones, ganancias de la publicidad o expansión de la compañía. Los ejecutivos y gerentes de ventas también revisan el rendimiento pasado de las ventas, los conocimientos yexperiencia acumuladas de los representantes de ventas, así como el estado del mercado. Por ejemplo, los representantes de ventas pueden asignar diferentes cuotas en función de su antigüedad o eldesempeño individual en los trimestres fiscales anteriores.
La metas de ventas difieren de las cuotas de ventas porque las metas se relacionan con los objetivos globales de la compañía y elcrecimiento a largo plazo. Las cuotas apuntan específicamente a las ganancias logradas en una cierta fecha. Las metas de ventas pueden incluir expandirse en nuevas regiones geográficas, adquirir unacierta cantidad de clientes o construir e implementar programas de referencias para retener y reclutar clientes. Además, el representante puede desarrollar metas individuales para tratar con su territorioy las cuentas de sus clientes. Por ejemplo, los equipos de ventas pueden crear campañas de ventas para mejorar el desempeño o establecer metas tácticas incluyendo un número de llamadas reticentes ylas perspectivas generadas dentro de un período específico de tiempo.
El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas...
CUOTA DE VENTAS
Meta de Ventas
El plan de ventas
Al establecer cuotas de ventas, los ejecutivos y directores comunican alos vendedores la cantidad de productos o servicios que ellos esperan vender en una fecha determinada o dentro de un periodo de tiempo específico. Algunos vendedores establecen sus propias cuotas deventas basadas en lo que ellos creen que venderán, pero generalmente los gerentes y dueños de negocios fijan las cuotas. Normalmente, las cuotas de ventas están basadas en factores tales como lascompras de los clientes, contrataciones, ganancias de la publicidad o expansión de la compañía. Los ejecutivos y gerentes de ventas también revisan el rendimiento pasado de las ventas, los conocimientos yexperiencia acumuladas de los representantes de ventas, así como el estado del mercado. Por ejemplo, los representantes de ventas pueden asignar diferentes cuotas en función de su antigüedad o eldesempeño individual en los trimestres fiscales anteriores.
La metas de ventas difieren de las cuotas de ventas porque las metas se relacionan con los objetivos globales de la compañía y elcrecimiento a largo plazo. Las cuotas apuntan específicamente a las ganancias logradas en una cierta fecha. Las metas de ventas pueden incluir expandirse en nuevas regiones geográficas, adquirir unacierta cantidad de clientes o construir e implementar programas de referencias para retener y reclutar clientes. Además, el representante puede desarrollar metas individuales para tratar con su territorioy las cuentas de sus clientes. Por ejemplo, los equipos de ventas pueden crear campañas de ventas para mejorar el desempeño o establecer metas tácticas incluyendo un número de llamadas reticentes ylas perspectivas generadas dentro de un período específico de tiempo.
El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas...
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