Investigacion Documental Formacion










Investigación Documental


Cynthia Yolotzin Arias Garinca 11310023
Felipe Arturo Saldaña Amezcua 11310412
Jessica Guadalupe Romero Chávez 10310373
Mario Daniel Muñoz Ríos

Ingeniería industrial
Formación Estrategica
Profesor: Shirley Saraí Rincón
Centro de Enseñanza Técnica Industrial
Plantel: Colomos
Turno: Matutino














Fecha: 24/2/15


Realizar una investigación documentalacerca de las expectativas y probabilidades de insertarse adecuadamente en el mercado competitivo como empresa legalmente constituida.
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interés para la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no solo a corto sino también a medio y largo plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comerciales necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por cuatro etapas diferentes:
Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
Auditoría del mercado en gabinete (desk work).
Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).
Intentar vender o al menosaproximarnos primero a través de internet y mercados piloto.

Análisis de la competencia
Conocer la competencia a la que habrá que enfrentarse, su participación en el mercado, su estructura de producción, de costes, sus puntos fuertes y débiles nos dará una idea de nuestras posibilidades en el mercado.
Es necesario tener una panorámica de la competencia, porque en la elección de la política de penetracióncomercial es importante aislar los segmentos de mercado más fáciles de conquistar y cuál puede ser la reacción de la competencia en dichos segmentos.
Debe prestarse especial atención a la competencia de las empresas locales, ya que son las que mejor conocen al consumidor y venden aquello que el mercado tiene capacidad de absorber. Por tanto, del análisis de sus estrategias es posible obtener muchasindicaciones útiles.
Por último, hay que estudiar también la competencia que plantean las empresas internacionales.

Ingreso al mercado

Al dar sus primeros pasos en un nuevo mercado de consumo, es necesario saber: ¿cómo encaja su perfil de producto y de rendimiento en el mercado local? ¿Tiene alguna posibilidad de situar exitosamente su producto en el mercado?
El mejor camino al éxito esconvencer a aquellos que pueden convencer a sus potenciales clientes. Es su deber encontrarlos y escoger lo mejores entre ellos: ingenieros, comerciantes, representantes de comercio, etc. Sin embargo, nosotros lo apoyaremos en su búsqueda. No sólo se deberá evaluar a la persona de acuerdo a su desempeño profesional, también son decisivas en gran medida las cualidades personales. Puede que éstas parezcanrelativamente irrelevantes, por el contrario, a nuestro parecer es de gran importancia. Sólo si su potencial socio se gana la confianza de los empresarios locales, demostrará que puede atraer a futuros clientes fácilmente. Juntos buscaremos a estos emprendedores locales.
Constitución legal de empresas

Constituir legalmente nuestra empresa nos permite que ésta sea legalmente reconocida, quecalifique como sujeto de crédito, que podamos emitir comprobantes de pago, y que podamos producir, comercializar y promocionar nuestros productos o servicios con autoridad y sin restricciones.

Para constituir legalmente nuestra empresa, lo primero que debemos hacer es determinar si la vamos a constituir como Persona Natural o Persona Jurídica:

Persona Natural
Persona Natural es una persona humanaque ejerce derechos y cumple obligaciones a título personal.
Constituir nuestra empresa como Persona Natural significa que nosotros (que pasamos a ser la Persona Natural), como dueños de la empresa, asumimos todas las obligaciones de ésta.
Asumir todas las obligaciones significa que asumimos toda responsabilidad y garantizamos con todo el patrimonio que poseamos (todos los bienes que estén a...