Japon
Páginas: 13 (3232 palabras)
Publicado: 20 de abril de 2012
JAPÓN
Introducción
El significado de la palabra “Japón” (oficialmente Nihon-koku o Nippon-koku), es “origen del sol” ello se debe a su localización ya que se encuentra en el este de Asia, está formado por un gran archipiélago, comprendida pro cuatro grandes islas así como más de 3000 menores a lo largo de la costa asiática.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
El Individualismo vs. Colectivismo,distingue las culturas que ponen las necesidades individuales por encima de las colectivas de aquellas culturas que dan prioridad a las necesidades del grupo sobre las de los individuos. En culturas individualistas, las
normas promueven la interdependencia de los individuos al enfatizar las obligaciones sociales. Los miembros de culturas individualistas y colectivistas difieren en muchas maneras. Lafigura sugiere que los comportamientos tanto de confrontación como de motivación pueden provenir de ese valor cultural. En consecuencia, la resistencia a confrontar directamente en una negociación puede derivar del énfasis en la cooperación en culturas colectivistas.
ConfrontaciónMotivación
Individualismo – Colectivismo
Culturas Individualistas y Colectivistas
Culturas individualistas | Culturas Intermedias | Culturas Colectivistas |
Estados UnidoAustraliaGran BretañaCanadáNetherlandsNueva ZelandiaItaliaBélgicaDinamarcaSueciaFranciaIrlandaNoruegaSuizaAlemaniaFinlandia |AustriaIsraelEspañaIndiaJapónArgentinaIrán | BrasilTurquíaGreciaFipilipinasMéxicoPortugalHong KongChileSingapurTailandiaTaiwánPerúPakistánColombiaVenezuela |
El estilo japonés se basa en el ningensei, en la conversación, el comportamiento y las relaciones interpersonales dentro de la negociación. El ningensei se traduce como "prioridad a la humanidad". Las relaciones son vitales.
Una de lasdiferencias más importantes entre el japonés y los otros estilos de la negociación es el estatus de relación. En el nivel interpersonal, el estatus es determinado por la edad, el sexo, la educación, o la ocupación, mientras que en las relaciones de negocio, depende del tamaño y del prestigio de la compañía, de la estructura de la industria, y particularmente del papel (comprador o vendedor).
Sesienten incómodos si las distinciones de estatus no existen o no están claras, en la negociación no se establece igualdad interpersonal.
Prefieren relaciones de largo plazo. y por lo tanto las negociaciones se hacen de manera lenta y cuidadosa. Dos implicaciones de este aspecto son: (1) El negociador japonés invierte más esfuerzos en preliminares y rituales de negociación (2) La estructura y lapresentación del negocio acordado reflejarán la importancia de una comisión a largo plazo que beneficia ambas partes. Aunque los beneficios a corto plazo también son importantes, son secundarios en una perspectiva a largo plazo.
La negociación típica implica el saludo formal, la hospitalidad y el regalo ceremonial que inicio una reunión muy larga. Esto sirve para establecer una relaciónarmoniosa entre ambas partes, que es muy importante.
Tres características de la dificultad de conseguir el feed-back del lado japonés:
(1) El japonés valora franqueza interpersonal
(2) Los negociadores japoneses podrían no agradarles el siguiente paso, y
(3) las señales claras son exigidas por los extranjeros.
Valoran mantener la armonía superficial, evitan decir "no" directamente y usanotras maneras de expresar su negativa porque mantienen en reserva la intención verdadera, por temor a ofender.
Las relaciones de negocio se establecen inicialmente a través de conexiones apropiadas. Si una parte no conoce a la otra, los terceros pueden arreglar una reunión inicia
Las tarjetas de negocios son intercambiadas...
Introducción
El significado de la palabra “Japón” (oficialmente Nihon-koku o Nippon-koku), es “origen del sol” ello se debe a su localización ya que se encuentra en el este de Asia, está formado por un gran archipiélago, comprendida pro cuatro grandes islas así como más de 3000 menores a lo largo de la costa asiática.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
El Individualismo vs. Colectivismo,distingue las culturas que ponen las necesidades individuales por encima de las colectivas de aquellas culturas que dan prioridad a las necesidades del grupo sobre las de los individuos. En culturas individualistas, las
normas promueven la interdependencia de los individuos al enfatizar las obligaciones sociales. Los miembros de culturas individualistas y colectivistas difieren en muchas maneras. Lafigura sugiere que los comportamientos tanto de confrontación como de motivación pueden provenir de ese valor cultural. En consecuencia, la resistencia a confrontar directamente en una negociación puede derivar del énfasis en la cooperación en culturas colectivistas.
ConfrontaciónMotivación
Individualismo – Colectivismo
Culturas Individualistas y Colectivistas
Culturas individualistas | Culturas Intermedias | Culturas Colectivistas |
Estados UnidoAustraliaGran BretañaCanadáNetherlandsNueva ZelandiaItaliaBélgicaDinamarcaSueciaFranciaIrlandaNoruegaSuizaAlemaniaFinlandia |AustriaIsraelEspañaIndiaJapónArgentinaIrán | BrasilTurquíaGreciaFipilipinasMéxicoPortugalHong KongChileSingapurTailandiaTaiwánPerúPakistánColombiaVenezuela |
El estilo japonés se basa en el ningensei, en la conversación, el comportamiento y las relaciones interpersonales dentro de la negociación. El ningensei se traduce como "prioridad a la humanidad". Las relaciones son vitales.
Una de lasdiferencias más importantes entre el japonés y los otros estilos de la negociación es el estatus de relación. En el nivel interpersonal, el estatus es determinado por la edad, el sexo, la educación, o la ocupación, mientras que en las relaciones de negocio, depende del tamaño y del prestigio de la compañía, de la estructura de la industria, y particularmente del papel (comprador o vendedor).
Sesienten incómodos si las distinciones de estatus no existen o no están claras, en la negociación no se establece igualdad interpersonal.
Prefieren relaciones de largo plazo. y por lo tanto las negociaciones se hacen de manera lenta y cuidadosa. Dos implicaciones de este aspecto son: (1) El negociador japonés invierte más esfuerzos en preliminares y rituales de negociación (2) La estructura y lapresentación del negocio acordado reflejarán la importancia de una comisión a largo plazo que beneficia ambas partes. Aunque los beneficios a corto plazo también son importantes, son secundarios en una perspectiva a largo plazo.
La negociación típica implica el saludo formal, la hospitalidad y el regalo ceremonial que inicio una reunión muy larga. Esto sirve para establecer una relaciónarmoniosa entre ambas partes, que es muy importante.
Tres características de la dificultad de conseguir el feed-back del lado japonés:
(1) El japonés valora franqueza interpersonal
(2) Los negociadores japoneses podrían no agradarles el siguiente paso, y
(3) las señales claras son exigidas por los extranjeros.
Valoran mantener la armonía superficial, evitan decir "no" directamente y usanotras maneras de expresar su negativa porque mantienen en reserva la intención verdadera, por temor a ofender.
Las relaciones de negocio se establecen inicialmente a través de conexiones apropiadas. Si una parte no conoce a la otra, los terceros pueden arreglar una reunión inicia
Las tarjetas de negocios son intercambiadas...
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