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LOS DETERMINANTES INTERNOS DE LA PROPENSIÓN EXPORTADORA: UN ANÁLISIS COMPARATIVO ENTRE EMPRESAS ESPAÑOLAS E ITALIANAS
ROSSANO EUSEBIO1 Universidad Autónoma de Barcelona JOAN LLONCH ANDREU Universidad Autónoma de Barcelona Mª PILAR LÓPEZ BELBEZE Universidad Autónoma de Barcelona

RESUMEN
La empresa que dispone de ventajas competitivas tiene mayor capacidad para competir activamente en elmercado, y ello es especialmente importante cuando la empresa interactúa en diferentes mercados exteriores. Precisamente nuestra investigación analiza la performance internacional de las empresas españolas e italianas del sector textil-confección con un doble objetivo: por un lado, identificar los principales factores internos que influyen en su intensidad exportadora y, por otro, valorar si estosfactores se mantienen estables al pasar de un país a otro. Este análisis se centra en tres aspectos: en primer lugar, el estado del proceso de internacionalización, en segundo lugar, las características internas de la empresa como factores de competitividad –entre otros, tamaño, I+D y capacidades directivas y, finalmente, en tercero, las variables asociadas al mix de marketing internacional.PALABRAS CLAVES
Intensidad exportadora, Textil-Confección, Competitividad Internacional.

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Departamento de Economía de la Empresa, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Autónoma de Barcelona; Edificio B; 08193 Bellaterra, Barcelona. (España). Tel. +34-93-581 22 58; Fax. +34-93-581 25
55; E-Mail: rossano.eusebio@uab.es

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R. EUSEBIO, J. LLONCH ANDREU, Mª.P. LÓPEZBELBEZE

1. Introducción
La progresión exterior de las empresas españolas durante los últimos años, a pesar de haber sido muy importante, ha estado por debajo de la lograda por sus principales partners europeos –entre otros: Reino Unido, Alemania, Francia e Italia- En este contexto la presente investigación va a tratar de comparar el desempeño de la actividad exportadora de las empresas españolascon los resultados obtenidos por las empresas italianas. A lo largo de los años, las principales corrientes teóricas han investigado el resultado exportador bien desde una perspectiva macroeconómica (externa a la empresa), o bien desde una óptica más microeconómica (interna a la empresa). A la primera pertenecen toda una serie de aproximaciones teóricas centradas en las explicaciones del comerciointernacional y en los factores que determinan la competitividad de los países y/o sectores en su conjunto. Por otro lado, corresponden a la segunda, las líneas de investigación que tratan de explicar el resultado exportador a partir del papel jugado por las características estructurales y organizativas de las empresas y de su personal directivo. En el presente trabajo queremos analizar losfactores organizativos, estratégicos y directivos que pueden influir en el comportamiento exportador de las empresas italianas y españolas, por ser estos factores los únicos sobre los que la dirección de la empresa puede ejercer control. La mayoría de las investigaciones centradas en este tema suelen testar los determinantes internos del resultado exportador con muestras de empresas de un solo país.Existen pocas investigaciones que hayan intentado poner a prueba estos modelos en varios países con entornos geográficos y políticos distintos para averiguar si el conjunto de determinantes internos de la intensidad exportadora se mantiene estable de un país a otro (Schlegelmilch, 1986; Leonidou y Katsikeas, 1996). A tenor de lo anterior, el objetivo de nuestra investigación es validar si losdeterminantes internos de la intensidad exportadora de las empresas se mantienen estables al cambiar de entorno geográfico de las empresas. El trabajo se estructura en 4 apartados. En el primer apartado se desarrolla el marco teórico de la investigación y se formulan las hipótesis. En el segundo se presenta la muestra y las distintas escalas de medición utilizadas. En el tercero se describen los...