Las 4P De Marketing

LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
 Un mercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir elmercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado.

A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de "segmentacióndel mercado"; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.
Definición de Segmentación del Mercado:
La segmentación del mercado se puede definir como, "el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo aciertas características que le son de utilidad. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva".

TIPOS DE SEGMENTACIÓN
* SEGMENTACIÓN SOCIO-DEMOGRÁFICA
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vidade la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad; además de países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.
* SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Consiste en dividir a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social o estilo de vida, es decir, es la clasificación del mercado por constantesPsicográficas, como la personalidad, motivaciones y estilos de vida.
La segmentación psicográfica permite explicar que personas con un mismo perfil socio demográfico tengan un comportamiento de compra muy distinto, y viceversa.

* SEGMENTACIÓN INDUSTRIAL
Es aquella donde los principales proveedores son las empresas, industrias, consumidores que compran materias primas, materiales,maquinarias, insumos en general que se dedican a la distribución de la población y a las empresas también están distribuidas geográficamente.
* SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Divide al Mercado mediante variables como el Clima, Tamaño de la Población, Densidad de población, Región, etc.
* SEGMENTACIÓN POR CRITERIOS RELACIONADOS CON EL PRODUCTO
Se trata de variables tales como tipo de establecimiento,horas de compra, frecuencia de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca, ocasión y ventajas buscadas.
La segmentación basada en criterios relacionados con el producto es la más directa. Los criterios son fácilmente cuantificables y los segmentos suelen ser operativos y de fácil acceso. Sin embargo, estos criterios no profundizan en las causas últimas que justifican las diferencias decomportamiento en los consumidores

BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS
GEOGRÁFICAS | DEMOGRÁFICAS | PSICOGRÁFICAS |
Regional | Edad
Sexo | Estilo de vida
Personalidad
Beneficios del producto |
Urbana | Ocupación
Educación | Uso del producto |
Suburbana
Interurbana
Cima | Profesión
Nacionalidad
Estado civil
Tamaño de la familia
Ingresos
Ciclo de vida familiar
Religión
Clase socialCaracterísticas
Físicas
Actividades |   |

REQUISITOS PARA UNA ÓPTIMA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Según Kotler y Armstrong, para que los segmentos de mercado sean útiles a los propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:
* Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los...