LAS REPERCUSIONES DE LA INTEGRACIÓN MUNDIAL EN LAS POLÍTICAS

EXPERTO EN GESTIÓN DE
NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
Pablo Zegarra Saldaña
Oscar Rojas Villarroel

DIPLOMADO EXPERTO EN GESTIÓN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
Perú, 2011

Manual del Participante

Experto en Gestión de Negocios de Exportación

CONTENIDO
ESTRUCTURA GENERAL DEL PROGRAMA

3

1

8

PLAN GENERAL

1.1 JUSTIFICACÍÓN

8

1.2 OBJETIVOS

8

1.2.1 OBJETIVO GENERAL8

1.2.2 OBJETIVO ESPECÍFICOS

8

1.3 DURACIÓN:

8

1.4

INDICE DE TEMAS

8

2

SESIÓN I: EL MODELO BMS - DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y LA ESTRATEGIA

9

2.1 OBJETIVOS

9

2.2

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO DE EMPRESA

9

2.3

ANÁLISIS FODA

14

2.3.1 ANÁLISIS INTERNO

14

2.3.2 ANÁLISIS EXTERNO

17

2.4

EVALUACIÓN DE LA DEFINICIÓN DELNEGOCIO

21

2.5

OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN Y MARKETING

21

2.6

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DEL BMS

22

3

SESIÓN II: EL MODELO BMS - CAPACIDADES DE PRODUCCIÓN Y MARKETING

26

3.1 OBJETIVOS

26

3.2

ENUMERACIÓN DE TAREAS DE PRODUCCIÓN Y MARKETING

26

3.2.1 DESCRIPCIÓN DE TAREAS DE PRODUCCIÓN, MARKETING Y TRANSACCIONES

28

Diplomado GEDEM | Gestión deDesarrollo Empresarial

1

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Experto en Gestión de Negocios de Exportación

3.3

RELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA, CAPACIDADES Y TAREAS

32

3.4

GESTIÓN DE RECURSOS

34

3.5

LA GESTIÓN DE ACUERDO CON EL MODELO BMS.

35

3.6 PLANIFICACION

38

3.7

MATRIZ DE PROGRAMACIÓN

39

3.7.1 TAREAS

39

3.7.2 SECUENCIA

39

3.7.3DURACIÓN

39

3.7.4 HOLGURA

39

3.7.5 FECHA DE INICIO Y FINALIZACIÓN

39

3.7.6 RESPONSABLES

39

3.8

DINÁMICA – LA BODA DE FELIPE Y MARÍA

40

4

SESIÓN III ORGANIZACIÓN

43

4.1 OBJETIVOS

43

4.2

ORGANIZACIÓN / EJECUCIÓN

43

4.2.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

43

4.2.2 DESCRIPCIÓN DE PUESTOS DE TRABAJO

44

GUÍA DE TRABAJO PRÁCTICO PARALA EVALUACIÓN DEL MÓDULO

46

5

FORMA DE ORGANIZACIÓN DE UNA ASOCIACIÓN PRODUCTIVA

47

Ventajas y Desventajas

50

ASPECTOS ORGANIZACIONALES PARA UNA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES

51

Diplomado GEDEM | Gestión de Desarrollo Empresarial

2

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Experto en Gestión de Negocios de Exportación

ESTRUCTURA GENERAL DEL PROGRAMA
Este Manual para losparticipantes se inicia con una presentación esquemática de la Estructura General del Programa CASDER. Esta estructura sirve de hilo conductor de su contenido y desarrollo global.
La estructura muestra los Módulos que comprende el Programa CASDER en su conjunto, (Gestión Estratégica,
Comercialización, Producción, Aprovisionamiento, Finanzas y Plan de Negocios) las unidades o temas que conforman cadaMódulo y las relaciones entre módulos y unidades, de tal modo que en el Plan de Negocios (o el
Plan de Mejoramiento) culmina el Programa debidamente sustentado.
Esta estructura incorpora también temas transversales como los de Calidad, Innovación y Asociatividad, más
o menos acentuados en función a la situación en la que se encuentren los emprendimientos en tales temas al
momento deconsiderarse necesario mejoras en la calidad o nuevas formas de gestionar, comercializar, producir
y aprovisionarse; o de organizar emprendimientos productivos asociativos.

Diplomado GEDEM | Gestión de Desarrollo Empresarial

3

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Experto en Gestión de Negocios de Exportación
Módulo: Gestión Modelo BMS

Sesión

1

2

3

Nombre
Descripción / AplicaciónDefinición del negocio. Hoja de trabajo:”Apoyo en
la definición del negocio con
base en la identificación de
un segmento de mercado
específico”.
Análisis del entorno.
Herramienta: “Evaluación de
las oportunidades y amenazas
del emprendimiento, basado
en el modelo de las fuerzas
competitivas”.
Evaluación de la
Listado de preguntas:
definición del negocio. “Evaluación de la definición del...