LOS RESORTES PSICOL GICOS DE LA PERSUASI N

LOS RESORTES PSICOLÓGICOS DE LA PERSUASIÓN
JUAN L. PEDRAZ. ED. SAL TERRAE, SANTANDER 1966 BIBLIOTECA COMILLENSIS

ÍNDICE

PARA ENTENDER ESTE MÉTODO
Lo que pretende ser: técnica sobre todo de medios, no de fines. Realista. Lo que no pretende ser: tecnicismo. Una fórmula mágica. Un sucedáneo del esfuerzo.

LA TÉCNICA FUNDAMENTAL DE ESTE MÉTODO
Método de aprendizaje oratorio—No fórmulas sinointuiciones—Técnica de la intuición comparativa. No modelos sino entrenadores.

¿A QUÉ ES PROPORCIONAL LA EFICACIA DE UN DISPOSITIVO ORATORIO?
El arte de exponer y de imponer sus ideas. Dos variables: la fuerza de lo que se dice y la fuerza conque se dice. Dos situaciones. Bases.

I CÓMO SE HACEN IMPRESIONANTES LAS IDEAS

Dos tipos de oradores: los que sólo dicen; los que dicen y hacen sentir lo quedicen.

Tres modos de hacer sentir lo que se dice: sensibilización—graficismo—ritmo oratorio.

A. CÓMO SE SENSIBILIZAN LAS IDEAS.
A qué es proporcional la fuerza impresionante de una idea. Proceso de sensibilización de las ideas. Cuatro estadios de forma en la idea. La comparación: suplemento de fuerza. La forma: potencialización de la fuerza del fondo.
a. Cómo se sensibilizan las verdades lógicas yuniversales. Proceso de la abstracción de las ideas. Técnica del concretar. Ejemplos y ejercicios. Sensibilización de un dispositivo lógico 48
b. Cómo se sensibilizan las ideas concretas poco impresionantes. La racionalización de las impresiones. Técnica del desentrañar. El sentimiento, catalizador de las imágenes. Ejemplos y ejercicios.
c. Visualización de las ideas. El sentimiento: eco de unaimagen. Técnica. Visualización rápida y extensa. Ejemplos y ejercicios.
d. Teatralización de las ideas. Técnica. Ejemplos y ejercicios.
e. La comparación. Los vasos comunicantes afectivos. Comparaciones lógicas: probativas explicativas. Ejemplos y ejercicios. Comparaciones emotivas. Ejemplos y ejercicios.

B. GRAFICISMO
Graficismo oratorio y graficismo literario. Luz y fuerza.

C. RITMO ORATORIO
Elcontraste, fuente de interés. Movimiento. Sugerencias para adquirir este estilo.

II TÉCNICA DEL FONDO
Los dos objetivos de un dispositivo oratorio: interés y eficacia. Dónde radica la fuerza potencial de un dispositivo oratorio. Cuatro objetivos y cuatro estrategias.

A. TÉCNICA DEL FONDO EN EL DISPOSITIVO PERSUASIVO
El proceso psicológico de la persuasión. La actitud psicológica del auditorio,arranque del dispositivo persuasivo.

PRIMERA FASE:
Cómo se establece y cómo debe ser el objetivo de un dispositivo persuasivo. Selección de objetivo dentro de un tema. Claridad y precisión. Cuestión de actitud ante todo.

SEGUNDA FASE:
Planteamiento del problema del auditorio. Problemas; no temas. El dispositivo persuasivo: respuesta a un problema del auditorio. Cómo se logra un enfoqueestratégico, psicológico, interesante.

TERCERA FASE:
Fijación de los objetivos concretos. Ideas del auditorio y antiideas del orador. Unidad lógica y unidad psicológica. Exordio.

CUARTA FASE:
Motivación. Análisis previo: mecanismo de la decisión. Esencia del motivo, fuerza, valoración. Prueba de la verdad y del valor.

APÉNDICE A LA MOTIVACIÓN
1.—Motivación concreta.
2.—Método intuitivo de encontrarmotivos.
3.—Colocación de los motivos: estática-dinámica.
4.—Párrafo ponderativo.
5.—Jerarquía de fuerza.
6—Valoración de los motivos. Unidad valorativa.
7.—Unión de los motivos.

B. TÉCNICA DEL FONDO EN EL DISPOSITIVO EMOTIVO
Selección de valores en función del auditorio. Unidad de valoración..

C. TÉCNICA DEL FONDO EN EL DISPOSITIVO DEMOSTRATIVO
Creación de mentalidad. Nota técnica. Ejercicios deargumentación.

D. TÉCNICA DEL FONDO EN EL DISPOSITIVO EXPLICATIVO
Claridad e interés. Dos clases de interés. Cómo crear interés por lo que se explica. Fórmula técnica. Cómo hacer clara una explicación.

E. PLANES MIXTOS
Dispositivo: explicativo-demostrativo-afectivo. Homilías. Cómo actualizar el Evangelio: los«esquemas humanos». Radio y TV.
III LOS IMPONDERABLES DE LA ORATORIA
La actitud oratoria....