Marketing En Odontologia

Si Ud. esta pensando en utilizar las herramientas modernas de
comunicación en la promoción de sus servicios profesionales, es
fundamental para su salud financiera que evite los errores mas
comunes.

Aquí están las nueve formas seguras de perder plata haciendo marketing
de odontología:

Veneno #1:

Incluir Demasiada Información En Un Solo Anuncio

Una de las primeras reglas demarketing es la de decir una sola cosa y
decirla bien. Cuando Ud. trata de comunicar todo lo que Ud. puede
hacer en un solo anuncio, a los pacientes nuevos potenciales se les
dificulta entender a que se dedica como odontólogo: Dentista familiar?
¿Dedicado a la cosmética dental? ¿Se enfoca en implantes? ¿A todo lo
anterior?

Por supuesto, Ud. tiene la capacidad de ofrecer varios tipos de
serviciosdentales, y cada uno de ellos de puede promocionar al grupo
de personas indicados. Pero los avisos sobrecargados con información
generan confusión en el publico.

Para poder desarrollar su consulta profesional, Ud. debe simplificar
la selección del odontólogo que su futuro paciente esta realizando en
su mente.

Antídoto #1

Identifique la esencia de su personalidad profesional desde elpunto
de vista de marketing. Limítese a un solo mensaje principal por
anuncio, sea cual sea el medio que este usando.

Veneno #2

Ofrecer Servicios Gratuitos para Atraer Pacientes Nuevos

El ofrecer servicios gratis o descuentos sustanciales en las tarifas
puede parecer una buena idea para atraer pacientes. Sin embargo,
estudios han demostrado que este tipo de promoción normalmente causaun efecto contrario en la comunidad.

Para empezar, las ofertas de descuentos atraen a gente que busca lo
"barato" y no quieren pagar lo que los servicios valen en la realidad.
Cambian de consulta como de calzado y siempre tienen una historia para
contar respecto a como el otro dentista no "cumplió" con lo ofrecido.
No es culpa de los dentistas. Con este tipo de personas nadie puede
hacercrecer una consulta. Luego, el ofrecer servicios gratis empaña
la imagen del odontólogo.
"Pague por uno y llévese dos" puede funcionar para Sears, pero Ud. no
va a llegar muy lejos utilizando esas tácticas.

Antídoto #2

Ofrezca toda la información gratis que Ud. pueda. Folletos, reportes,
sugerencias, seminarios, incluso breves consultas cosméticas. Pero, NO
provea servicios sin cobrar.Veneno #3

Limitarse A Material De Marketing Que Se Produce En Forma Masiva

El mundo de marketing dental (particularmente en EE.UU.) esta inundado
con material de marketing prefabricado, - tarjetas postales, folletos,
tarjetas, logos, - que prometen ser una salida fácil para conseguir
los pacientes deseados. No obstante, es muy raro que den resultado
significativo.

Aunque este tipode producto genera cierta respuesta, el estilo de ir
al "publico en general", no ofrece los que uno espera en termino de
pacientes CALIFICADOS, vale decir, que tengan interés y lo mas
importante, recurso financieros. Peor aun, lo que hacen es promover
servicios, no su consulta en particular.

Antídoto #3

Invierta tiempo y energía en crear un plan de marketing que incluya
una variedad detácticas.

Veneno #4

Imitar Los Anuncios De Su Competencia

Uno de los errores mas generalizados es el de pensar que si "el
anuncio funciona para mi competencia, debería funcionar para mi
también."

Aunque es conveniente estar al tanto de lo que se usa en otros
anuncios para entender cuales son los elementos que influyen en el
éxito comercial, ( encabezado, copia que atraiga allector, etc.), lo
ultimo que se debe hacer es copiar al competidor, especialmente cuando
ellos han estado usando el anuncio por un tiempo prolongado.
Recuerde que le podría estar enviando mas pacientes a la competencia.

Antídoto #4

Use creatividad y entusiasmo para nutrir su propia imagen.

Veneno #5

Promover Solamente Servicios Genéricos

La mayoría de los dentistas ofrecen servicios...