Marketing y Negocios

Si ha decidido que lo mejor para su estilo de vida y economía es emprender un negocio, ¿por dónde debe empezar?

Elegir el negocio equivocado es un riesgo que ningún empresario desea tomar. Por eso es útil aprender a distinguir a las buenas ideas de las ideas exitosas.

El proceso de selección y análisis del concepto de una empresa o negocio requiere de responder a una serie de preguntasbásicas para concretar el funcionamiento, los procesos, el presupuesto, el personal, el mercado meta, la estrategia de publicidad…

Si usted es primerizo no se agobie e inicie con un breve check-list de lo que no debe pasar por alto al considerar emprender un negocio.

¿Cómo elegir el negocio adecuado?
Para verificar cuál es su mejor opción de negocio y tomar una buena decisión:

• No seproponga sobrellevar grandes dificultades, aunque lo tome como un reto personal. Elija un negocio que implique obstáculos menores y que se acople a sus experiencias.

• Preste atención a todas las posibilidades, sobre todo, a las que tiene justo enfrente.

• Identifique un negocio con potencial económico a largo plazo.

• Encuentre un negocio que crezca no sólo en el mercado actual, sino también enlos futuros.

• Evite los negocios cuya competencia se base sólo en el precio, es decir, en los que debe tener siempre el menor costo para sobrevivir.

Pistas para iniciar su negocio

1. Conozca a fondo el tema para saber dónde y cómo actuar.

2. No tiene que tener todas las respuestas para comenzar un nuevo negocio, pero sí tiene que conocer todas las interrogantes.

3. Revise susideas para verificar si son rentables o si es necesario pulirlas.

4. Descubra qué mercado o audiencia posee la mayor necesidad por la oferta de su empresa.

5. Describa a sus clientes, detallando el comportamiento que influye en sus decisiones de compra o de contrato.

6. El objetivo es convertirse en el mejor “solucionador de problemas” del mercado al que apunta, por eso, conozca a profundidadel mercado en el cual está por instalar su empresa.

7. Señale las ventajas comparativas de su producto o servicio respecto a los de la competencia, identificando sus cualidades y las necesidades que satisface o los problemas que soluciona.

8. Recuerde que la mayor fortaleza de su negocio no vale nada si no hay quienes estén dispuestos a pagar por ella.

9. La red de contactos esfundamental para desarrollar las operaciones de la empresa con mayor facilidad y podría marcar la diferencia con su competidor más cercano.

10. Forme un buen equipo de trabajo reclutando a personas capaces que puedan hacer el trabajo incluso mejor que usted.

11. El personal bien administrado puede ser una clara ventaja competitiva para el negocio.

12. No pierda de vista su plan de negociosinicial, pues éste es la guía que posibilitará un desarrollo ordenado.

13. Piense en metas a corto, mediano y largo plazo. Escríbalas y dirija los pasos de su negocio para alcanzarlas.

14. Estudie cuidadosamente los pasos que otros han dado para no cometer los mismos errores y aprender de sus aciertos.

15. La tendencia en los negocios es que los primeros seis meses no se obtengan utilidadesreales. Por eso debe estar preparado y no gastar todo lo de las primeras ventas como si lo fueran.

Qué, quién, cómo y cuánto

¿Qué tan claro tiene lo que desea hacer? ¿cuál es la mejor forma de hacerlo?

Tener una idea concreta del negocio que desea establecer puede ser fácil o muy difícil al inicio.

Si responde a detalle las siguientes preguntas clave estará más cerca de tener un plan denegocios completo.

• ¿Qué? ¿qué producto o servicio se ofrecerá? ¿por qué es diferente de lo que hacen los competidores y sustitutos? ¿su competencia puede mejorar su oferta en cuanto al precio y la calidad?

• ¿Quién? ¿a quiénes se ofrece esta propuesta? ¿conoce a detalle sus necesidades? ¿cómo va a llegar hasta ellos? ¿cómo será su estrategia de publicidad? ¿con qué estrategia los...