Marketing

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Núcleo Temático Nº 1 La hegemonía del marketing




Principios y fundamentos del marketing











Eje Nº 1: Principios y fundamentos del marketing



Significado y objeto del marketing


Se puede decir casi con la mayor certeza, que la comercialización tiene sus orígenes en lasprimeras etapas del desarrollo humano sobre la tierra. Lógicamente que no con el concepto actual, ni siquiera con el anterior, ni el anterior a éste.


Es muy factible que en los albores de la raza humana, en la Edad de Piedra propiamente dicha, ese ser primitivo haya tenido también un primitivo concepto de comercialización.


Haciendo una reseña de cómo se supone que era la vida en estasépocas y recordando cómo se desenvolvían esos grupos nómadas, nos encontramos con el hecho de que, de acuerdo con las habilidades de cada uno de los individuos que componían ese grupo, era la abundancia o la escasez de los productos. Si eran hábiles constructores de armas para la caza, seguramente habría también buenos cazadores y, con ello, abundancia de comida. Probablemente así fue en muchos deesos grupos que, al unirse, formaron la tribu. Quizá, dentro de esa tribu, habría quien supiera confeccionar buenos taparrabos con las pieles de los animales que cazaba. Pero también es probable que ello no fuera así. Es probable que no hubiera quien hiciera buenos taparrabos, o que, si los hacía, eran deficientes. ¿Qué hacer para tener algo mejor? En principio, y dada la poca razonabilidad que,asumimos, tenían nuestros ancestros, lo más fácil era arrebatar el bien a algún integrante de la tribu, o, en otro caso, quitárselo a otra tribu, por vía de algún ataque con las armas de que disponían. Si salían victoriosos, obtenían lo que deseaban; sí perdían, no lograrían lo que habían ido a buscar y se quedarían sin ese bien.


Dependiendo de la naturaleza del mismo, así como de cuán necesariofuera, es altamente probable que, en aquellos casos en que una tribu fuera siempre vencida, haya surgido la 'idea' de tratar de obtener ese bien por otras vías menos cruentas.


Esa vía menos cruenta no es ni más ni menos que un tipo de negociación, basada en cambiar los productos que a ellos les sobraban -sea porque los sabían hacer bien, sea porque tenían suerte- por los productos que al otrogrupo también le sobraba. Con esto aparece una primera figura de entendimiento, el trueque, con el cual da comienzo el comercio sobre la faz de la tierra.


Estas tribus, que en sus inicios fueron nómades, al verse aumentadas en número a través de los años, comienzan a afincarse en aquellos lugares don- de hay buena caza, agua, frutales, etc., y se transforman en sedentarias, ocupando en formaefectiva el terreno en que viven. Comienza la etapa del hombre labrador, del cazador, del artesano. Cada uno de ellos, con sus distintas habilidades, va haciendo posible la existencia de esa comunidad primitiva. En este periodo, está siempre presente ese trueque a que hicimos referencia antes.


Frente a estos acontecimientos y pensando en la evolución de la especie humana, que siempre deseaobtener algo más que lo que ya posee, al haber agotado las posibilidades de trueque dentro de la comunidad y sabiendo que existían otras comarcas habitadas, debió de haber alguno de esos individuos que, sea porque lo vió o porque se lo contaron, tomó conocimiento de que allí había otras cosas que ellos no tenían. Probablemente, habrán intentado primero robarlas o directamente ir al cambio, altrueque, dando así un nuevo paso hacia la convivencia de los pueblos y un nuevo paso hacia el comercio.


A la altura de esta breve síntesis, quizá nos hallemos a unos 7.000 años a.C. Estamos aún muy lejos de lo que hoy es el mundo y también muy lejos de poder enunciar nuestro concepto de comercialización.


El mundo siguió avanzando, primero en forma muy lenta. Esos pueblos o tribus a que...