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¿Quién pagará por mi producto o servicio?
Primero, trata de entender el problema que tu producto o servicio puede resolver, dice Greg Habstritt, fundador de SimpleWealth.com, un sitio web parapequeños empresarios. Después, usa esa información para determinar quién estaría dispuesto a pagar por esa solución. “Los clientes no sólo necesitan tener el problema, sino saber que tienen el problema”,dice Habstritt. Él recomienda usar Google Adwords keyword tool para ver cuántas personas están buscando en internet palabras relacionadas con tu idea de negocio.

¿Quién ya me ha comprado?
Para refinarambas, tu estrategia de marketing y de precios, observa quién ya te ha comprado tu producto o servicio. Puedes obtener panoramas valiosos lanzando el producto en una fase de prueba y dejando que losconsumidores potenciales hablen a través de su cartera. ¿Cuánto pagaron por ello? ¿Consideraron justo, bajo o exagerado su precio? 

¿Estoy sobrestimando mi alcance?
Es fácil asumir que mucha gentenecesitará tu servicio o producto. Pero en lugar de hacer suposiciones, acércate a grupos de consumidores potenciales para obtener una imagen más realista de tu audiencia y reducir tus esfuerzos demarketing. Puedes hacer estudios de mercado y entrevistas en la calle o en tiendas u organizar focus groups. Muchas veces nos apasionamos tanto por una idea y lo buena que creemos que es que sobrestimamosel tamaño del mercado.

¿Qué piensa mi red de contactos?
Mientras intentas entender a tu público meta, puede ser retador --y bastante caro-- buscar retroalimentación de consumidores potenciales através de estudios, focus groups y otras estrategias. Pero puedes acercarte a tus contactos en redes sociales para obtener retroalimentación gratuita. Muchas personas en tu red extendida estarán dispuestasa tomarse unos minutos de su tiempo para dar su opinión y retroalimentación, dice Vryan Darr, fundador de Mosaik Solutions, una empresa de análisis de información.

¿Estoy haciendo suposiciones...