mercados de referencia

Mercado de referencia

La estrategia debe satisfacer las necesidades genéricas del mercado de referencia, que son las siguientes:
1. Estos mercados necesitan que las empresas que operan encierto mercado reconozcan la importancia de los mercados de referencia, para así atribuirles el tiempo y esfuerzo suficiente para entenderlos.
2. Necesitan que se asignen una cantidad óptima de recursosde marketing al entendimiento y funcionamiento de estos mercados.
3. Deben hacerse esfuerzos para monitorear los resultados, los beneficios y costos que producen estos mercados.
4. Necesitan quese les de la motivación necesaria para entregar una buena información acerca de ese mercado.
5. Necesitan información adecuada de parte de la organización para así poder promocionar de la mejorforma a la compañía.
6. Requieren de promociones que mantengan atraído al cliente hacia la marca, para que así estos se conviertan en motor de propagación de la calidad y buen trato hacia los clientesde la empresa en cuestión.
7. Boletines informativos que expliquen todo lo que un mercado referente necesita saber para transmitirle a otros agentes. De esta forma, la información que se propagaráserá más y de mejor calidad.
8. Ciertas formas de acercar el producto a los contactos del cliente (o del mercado de referencia que sea) como el llamado “Invita a un amigo”, es decir, descuentos uoportunidades para que aproveche el cliente y un contacto de este.
9. Redes de contacto con distribuidores o proveedores para que estos promocionen la marca.
10. Tratar de fidelizar a los clientes actualespara que estén totalmente convencidos de la calidad de la marca y así sean promotores activos de esta. Los esfuerzos de marketing que realizan deben ir orientados a que los clientes que hoy consumenla marca, se sientan tan a gusto con esta que cuando se les invite a compartir su experiencia con otros lo hagan sin mayor reparo, o bien, esta intención nazca desde ellos mismos.
11. Invitaciones...