Mercadotecnia

UNIDAD I INTRODUCCCION A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

1.1 CONCEPTO
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos.
El productor debe intentar diseñar y producir bienes de consumo que satisfagan las necesidadesdel consumidor. Con el fin de descubrir cuáles son éstas se utilizan los conocimientos del marketing.
El marketing tiene muchas más funciones que han de cumplirse antes de iniciarse el proceso de producción; entre éstas, cabe destacar la investigación de mercados y el diseño, desarrollo y prueba del producto final.

1.2 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y NACIONAL
Ante la creciente demanda ycomplejidad del comercio exterior, principalmente a países asiáticos, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda todaestrategia de marketing, orientada al mercado exterior.
Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime enuna economía global como en la que nos encontramos actualmente.

El cuadro siguiente recoge algunas diferencias entre el marketing nacional e internacional:
Marketing nacional | Marketing internacional |
• Una lengua y nacionalidad.• Mercados relativamente homogéneos.• Los factores políticos influyen poco.• Disponibilidad de datos exactos y simples.• Situación estable del entorno.• Climafinanciero homogéneo.• Una sola moneda.• Reglas del juego claras y comprensibles. | • Varias lenguas, nacionalidades y culturas.• Mercados fragmentados y diferenciados.• Los factores políticos son vitales.• Obtención difícil de datos claros.• Inestabilidad del entorno.• Diferentes climas financieros.• Diferentes monedas.• Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco claras. |

1.3 ESTANDARES DELA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

1.4 IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
La mercadotecnia internacional involucra a los individuos y organizaciones que realizan funciones buscando satisfacer las necesidades humanas y facilitando realizaciones de intercambio a través de los límites nacionales. Tanto las organizaciones comerciales como las no comerciales se sirven de lamercadotecnia internacional.
Los conceptos básicos que fundamentan el desarrollo de las estrategias de mercadotecnia son universales. Pero las estrategias de mercadotecnia deben formularse con un buen conocimiento de las variables del entorno de cada país en donde la organización emprende un esfuerzo de mercadotecnia.
1.5 SISTEMA ECONOMICO EN PROCESO DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Antes de salir alexterior, la empresa debe tratar de definir sus objetivos y políticas de mercadotecnia: decidir qué volumen de ventas quiere alcanzar en el exterior; elegir cuántos países constituirán su mercado; decidir a qué tipos de país ingresará.
LA DECISIÓN DE CÓMO INGRESAR AL MERCADO
Cuando la empresa ha decidido que venderá en otro país, debe determinar cuál será la mejor manera para ingresar en él. Susopciones son: las exportaciones, las empresas en participación y la inversión directa.
 
Las exportaciones.
Puede exportar pasivamente sus excedentes de tiempo en tiempo o puede adoptar una actitud activa para expanderse. La empresa produce todos sus bienes en su país y puede modificarlos para el mercado de exportación o no.
Exportaciones indirectas. Trabajando por medio de intermediarios...