Mercadotecnia

ORIENTACIONES DE LA MERCADOTECNIA.
ORIENTACION A LA PRODUCCION.

Esta orientacion enfoca los objetivos comerciales de la organizacion, especificamente a la capacidad productiva. Coicide con la mercadotecnia masiva, las premisas acerca de los consumidores en este tipo de orientacion son:


solo quieren que el producto este disponible
conocen bien las marcas competidoras .
no ven otradiferencia qeu no sea el precio dentro de una misma categoría de productos.

ORIENTACION HACIA EL PRODUCTO.

En esta orientacion los administradores declaran conocer con precisión lo que el cliente necesita, por lo que de inmediato se dan a la tarea de producirlo.


compran mas "producto" que "soluciones" a sus necesidades.
les interesa primordialmente la calidad, y eligen los productos conbase en ella.
son capaces de reconocer diferencias de calidad entre las marcas competidoras.

(esto quiere decir que el cliente solo compra por comprar sin importarle si le hace falta o no. Solo compra el producto porque es nuevo)

ORIENTACION A LAS VENTAS.

Este tipo de orientaciones se utiliza como medida urgente caundo las ventas se detienen por estar ancladas en una orientacion que no daresultados.

(esto quiere decir q los clientes probablemente vuelvan a comprar, y en caso de que no lo hagan, existen muchos otros consumidores.)

ORIENTACION AL CONSUMIDOR.

Consiste en deterinar las necesidades, deseos y valores de un mercado meta, con el objeto de adaptarse al suministro de los satisfactores deceados de un modo mas eficiente y adecuado que sus competidores.

(Esto quieredecir que los consumidores cambian en cualquier momento al producto que cubre mejor sus necesidades y determinan que producto y servicio deben de brindar las organizaciones.)

ORIENTACION AL AMABIENTE.

En esta orientacion la organizacion reconoce que tiene diferentes tipos de clientes, es decir, que los consumidores tambien tienen expectativas como por ejemplo: los sccionistas, empleados,los banqueros y la sociedad en general.

ORIENTACION HACIA LA COMPETENCIA.


Para tener éxito hoy en dia, la organizacion debe orientarse al competidor.
Los competidores pueden ser directos e indirectos.
Para ganar un cliente alguien debe perderlo.

ORIENTACION DE L MERCADOTECNIA SOCIAL.

No solo busca la satisfaccion de los deceos y necesidades de los consumidores, se busca que losproductos ofrecidos preserven o mejoren los interesesde la sociedad a largo plazo, lo cual incluye una busqueda constante de mejores envases y produstos recicables.

(esto se refiere mas que nada a la envoltura o presentacion del producto, que sea simplemente reciclable y ergonomico.)




UNIDAD I
GENERALIDADES DE LA FUNCION DE LA MERCADOTECNIA
1. Explicar la aparición de la mercadotecnia enla superficie del mundo, tiempo y espacio, es más difícil que su simple identificación con un sistema social o una filosofía mercantil. Tal especulación supone causas y las interpretaciones de los desarrollos sociales se toman todavía como hipotéticas e imposibles de demostrar.
Sin embargo, hay teorías de determinismo basadas en diversos puntos de vista.
La teoría más familiar paralos estudiantes de comercio es la del determinismo económico, en la cual la evolución de un orden mercadotécnico es atribuible al desarrollo económico. Se puede decir que en el curso natural de éste, la sociedad ha progresado a través de etapas de rapiña, caza, pastoreo, agricultura, artesanía, industria y mercadotecnia, éste es el panorama de la historia económica y señala las etapas a través de las cuales aúnactualmente las economías desarrolladas parecen evolucionar.
La mercadotecnia esta asociada con la etapa de abundancia económica que otorga la mayor importancia a la distribución, a la innovación deproductos orientada hacia el consumidor, el servicio, etc.
Así se explica, según el determinismo económico, el surgimiento de la Mercadotecnia en nuestra era.
Históricamente, la mercadotecnia ha...