Modelos De Negocio

MODELOS DE NEGOCIOS

OPEN SOURCE
El software “open source“, o de código abierto, se está convirtiendo en una amenaza para los que hacen software propietario. La esencia del “open source” es que su desarrollo es abierto y transparente: los códigos están disponibles para que cualquiera pueda utilizarlos y mejorarlos. Esto tiene dos efectos básicamente: uno, que las soluciones “open source”tienen una mayor capacidad de adaptación a las necesidades de los usuarios finales, ya que los propios usuarios pueden participar en el desarrollo del mismo. Y segundo, el coste de dicho software es más reducido, incluso gratuito en muchos casos.
Ahora bien, siendo un producto gratuito, ¿cómo se pueden articular modelos de negocio que permitan ganar dinero a las empresas/individuos sobre la base del“open source”?
Aquí va un listado tentativo de posibles modelos:
* Evangelizadores: son aquellos líderes del movimiento “open source” que se convierten en gurús y pueden cobrar por dar conferencias, escribir libros o artículos, etc.
* Implantadores: son los que ayudan a las empresas a poner en marcha un software “open source” en sus organizaciones, parametrizándolo, instalándolo, etc.
*Productores: son los primeros desarrolladores de un producto “open source” que, en vez de lucrarse a través de la licencia, lo hacen posicionándose como los mejores conocedores del mismo lo que les da una relevancia en el mercado que les posibilita poner en marcha estrategias para aprovechar dicha posición.
* Mejoradores: son aquellos que, sobre la base de un producto ajeno, lo mejoran oadaptan (soluciones sectoriales, adaptaciones a legislaciones nacionales, etc.) posicionándose como unos “segundos productores”.
* Integradores: son unos “mejoradores” avanzados, ya que toman varios productos ajenos y los integran, creando una solución global que resuelve varios problemas de los posibles clientes.
* Proveedores de Soporte: conocedores expertos de un producto, se especializan endar soporte (help-desk, soporte funcional) a los usuarios de dichos productos.
* Formadores: conocedores expertos de un producto, desarrollan actividades de formación para los usuarios últimos de dichos productos.
* Proveedores de Infraestructura: los sistemas “open source” siguen necesitando de una infraestructura tecnológica que les dé soporte.
En general, el modelo de negocio OpenSource hace más sencillos todos los aspectos de una empresa de software porque, sin tener que ocultar tu propiedad intelectual, puedes incorporar las grandes ideas de todos los interesados, puedes hacer que te ayuden en el desarrollo, en el control de calidad… y en la propagación de tu producto. Así que desde ese aspecto, lo hace todo realmente fácil.
El reto del modelo Open Source, para una empresacomercial de Open Source, es mantener el equilibrio entre la comunidad y los clientes suscriptores. Porque realmente, el cliente suscriptor sólo se va a suscribir si ve valor en ello, y siempre habrá gente en la comunidad que no se suscribirá nunca. Y tenemos que mantener el equilibrio correcto porque sin los clientes suscriptores no habría empresa y la comunidad perdería entonces el principalmotor para el desarrollo de Alfresco.
OUTSOURCING
El Outsourcing es una palabra en idioma inglés que traducida sería “recursos de afuera o externos”.
En los negocios, en términos simples, esa palabra es usada cuando una empresa contrata a terceros para hacer trabajos propios del negocio.
Así por ejemplo en lugar de contratar a un contador para llevar la contabilidad dentro de la empresa, secontrata a una empresa contable para que lo haga desde afuera.
Esto produce ahorros de diversa índole como el espacio que podría ocupar tener a un profesional contable pero además se producen mejoras en la eficiencia dado que la empresa se concentrará en las labores propias de su idea de negocios y no en labores contables que le son ajenas.
La revista BusinessWeek ha regresado sobre este...