Orientaci n a la producci n
Páginas: 7 (1728 palabras)
Publicado: 21 de agosto de 2015
FILOSOFÍA DEL MARKETING
El mercadeo, como todo proceso, es dinámico y cambia constantemente, pero no ha ocurrido al mismo tiempo en todos los países y regiones; tanto así que el concepto de mercadeo ha ido modificándose de una orientación masiva a lo que se ha dado en llamar mercadeo uno a uno.
La filosofía del marketing hace referencia al esfuerzo que dedica una organización al descubrir lasnecesidades y deseos de clientes objetivos para crear bienes y servicios que puedan satisfacerlos.
A través del tiempo, la filosofía del marketing ha atravesado por cuatro etapas:
Orientación a la producción
Orientación a las ventas
Orientación al mercado
Mercado uno a uno
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN
A partir de la revolución industrial, cuando se establecieron centros manufacturerosimportantes y redes de distribución, la filosofía de la producción se enfoco en fabricar y distribuir productos en cantidad suficiente para satisfacer la demanda creciente. La filosofía prevalente de que “un buen producto se vende por sí mismo”, concedía más importancia en la producción que en las ventas.
Durante la revolución industrial (1800-1920) inmediatamente después de ella los gerentes sepreocuparon principalmente por incrementar la producción y fabricar artículos de calidad uniforme. Las innovaciones como la normalización e intercambiabilidad de las partes significaron que los productos ya no se tenían que elaborar en forma individual. Ello dio origen a la producción en masa la línea de montaje y finalmente, los costos unitarios más bajos.
La filosofía de la orientación hacia laproducción supone que los compradores desean conseguir mercancías al menor precio posible.
Todo lo que se produjera era consumido de inmediato.
La manufactura determinaba las características de los productos.
No era necesario comercializar para vender.
Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía.
El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, lomaba cualquiercosa.
La demanda superaba la oferta.
En esta etapa de producción lo que se busca es la mayor eficacia en las áreas financieras y productivas de la empresa.
Un claro ejemplo de una Industria Orientata a la Produccion
Henry Ford diseñó su primera línea de producción móvil en 1913 y revolucionó los procesos de fabricación del Modelo T. Esta línea de producción en la primera planta de Ford enHighland Park, Michigan, se convirtió en referencia para todos los métodos de producción en masa en todo el mundo.
Una idea simple
La intención de Henry era producir el mayor número de coches con el diseño más simple y el coste más bajo posible. En una época en la que la posesión de un coche era un privilegio de unos pocos, el objetivo de Henry Ford fue "poner el mundo sobre ruedas" y producir unvehículo que el público general pudiese permitirse.
RESUMEN:
La orientación a la producción es una etapa en la que los objetivos y funciones de la empresa se enfocan en producir bienes y servicios de consumo masivo a precios económicos.
En este proceso, no se consideran los criterios del cliente, pues las condiciones socio-económicas y políticas de la época favorecían a que todo lo producidopor las organizaciones fuera vendido y consumido.
http://mercadeoanamaria.blogspot.com/2010/04/orientacion-la-produccion.html
Orientacion a las Ventas
La orientación hacia las ventas comenzó después de la segunda guerra mundial, prevaleció en la década del cincuenta.
Se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventasaltas resultan en elevadas utilidades. (Lamb & Hair, 2006)
La orientación hacia las ventas significa que la gerencia ve el marketing como una función de ventas, o una forma de mover productos fuera de las bodegas de manera que los inventarios no se amontonen.
PROBLEMA FUNDAMENTAL
La falta de comprensión de las necesidades y deseos del mercado, las empresas orientadas a la venta a menudo...
El mercadeo, como todo proceso, es dinámico y cambia constantemente, pero no ha ocurrido al mismo tiempo en todos los países y regiones; tanto así que el concepto de mercadeo ha ido modificándose de una orientación masiva a lo que se ha dado en llamar mercadeo uno a uno.
La filosofía del marketing hace referencia al esfuerzo que dedica una organización al descubrir lasnecesidades y deseos de clientes objetivos para crear bienes y servicios que puedan satisfacerlos.
A través del tiempo, la filosofía del marketing ha atravesado por cuatro etapas:
Orientación a la producción
Orientación a las ventas
Orientación al mercado
Mercado uno a uno
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN
A partir de la revolución industrial, cuando se establecieron centros manufacturerosimportantes y redes de distribución, la filosofía de la producción se enfoco en fabricar y distribuir productos en cantidad suficiente para satisfacer la demanda creciente. La filosofía prevalente de que “un buen producto se vende por sí mismo”, concedía más importancia en la producción que en las ventas.
Durante la revolución industrial (1800-1920) inmediatamente después de ella los gerentes sepreocuparon principalmente por incrementar la producción y fabricar artículos de calidad uniforme. Las innovaciones como la normalización e intercambiabilidad de las partes significaron que los productos ya no se tenían que elaborar en forma individual. Ello dio origen a la producción en masa la línea de montaje y finalmente, los costos unitarios más bajos.
La filosofía de la orientación hacia laproducción supone que los compradores desean conseguir mercancías al menor precio posible.
Todo lo que se produjera era consumido de inmediato.
La manufactura determinaba las características de los productos.
No era necesario comercializar para vender.
Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía.
El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, lomaba cualquiercosa.
La demanda superaba la oferta.
En esta etapa de producción lo que se busca es la mayor eficacia en las áreas financieras y productivas de la empresa.
Un claro ejemplo de una Industria Orientata a la Produccion
Henry Ford diseñó su primera línea de producción móvil en 1913 y revolucionó los procesos de fabricación del Modelo T. Esta línea de producción en la primera planta de Ford enHighland Park, Michigan, se convirtió en referencia para todos los métodos de producción en masa en todo el mundo.
Una idea simple
La intención de Henry era producir el mayor número de coches con el diseño más simple y el coste más bajo posible. En una época en la que la posesión de un coche era un privilegio de unos pocos, el objetivo de Henry Ford fue "poner el mundo sobre ruedas" y producir unvehículo que el público general pudiese permitirse.
RESUMEN:
La orientación a la producción es una etapa en la que los objetivos y funciones de la empresa se enfocan en producir bienes y servicios de consumo masivo a precios económicos.
En este proceso, no se consideran los criterios del cliente, pues las condiciones socio-económicas y políticas de la época favorecían a que todo lo producidopor las organizaciones fuera vendido y consumido.
http://mercadeoanamaria.blogspot.com/2010/04/orientacion-la-produccion.html
Orientacion a las Ventas
La orientación hacia las ventas comenzó después de la segunda guerra mundial, prevaleció en la década del cincuenta.
Se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventasaltas resultan en elevadas utilidades. (Lamb & Hair, 2006)
La orientación hacia las ventas significa que la gerencia ve el marketing como una función de ventas, o una forma de mover productos fuera de las bodegas de manera que los inventarios no se amontonen.
PROBLEMA FUNDAMENTAL
La falta de comprensión de las necesidades y deseos del mercado, las empresas orientadas a la venta a menudo...
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