pene
Páginas: 5 (1096 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2014
Producto
zapatos de lujo
Público objetivo:
mujeres entre 30 a 60 años; pertenecientes al estrato socioeconómico AB.
Mercado:
1) competencia 30% market share.
2) 3 competidores a) 20 %, b) 23 % y c) 27 %.
Posicionamiento > calidad y estilo.
Situación
Producto:
b) aumenta su market share de un 23 % a un 45 %.
c) aumenta se market share de un 27 % a un 30 %.
a)mantiene su market share de un 20 %.
Control
1) desarrolle una estrategia de precio para superar la crisis.
2) Proponga un plan de acción.
Información adicional
Margen/utilidad competencia:
a)40 %.
b) 25 %.
c)30 %.
Precio:
a) $78.000
b) $65.000
c) $70.000
Distribución:
a)RM> sector oriente> mall alto las condes y Alonso de Córdova.
b) RM y Vregión> 1 tienda en providencia.
c) RM, V región, VIII región > venta en malls.
Promoción:
a) Revistas especializadas.
b) Prensa regional.
c) Redes sociales > Google > Facebook.
Nuestro producto.
· margen del 60 %.
· Una tienda Mall la dehesa.
· Precio de $95.000.
· Solo venta a publico tienda.
Demanda
El producto B tiene 30000 clientes quecompraron 1 par en 2013.
El producto A mantiene su numero de clientes en 10000 en el año 2013.
El producto C tiene 15000 clientes en el año 2013.
Nuestro producto en 2013 vendió 15000 pares.
Control
3) estimar las ventas del año anterior y posterior ( 2013 y 2014)
Desarrollo
1)desarrollar una estrategia de precio.
Segúnnuestro punto de vista, el mercado era de una demanda sensible , pues existían muchos consumidores dentro del que cumplían con las características de nuestro grupo objetivo , los cuales además estaban informados sobre el mercado y de sus productos, además existían un número considerado de competidores.
Los objetivos de nuestras empresa se enfocan en hacernos nuevamente un rival fuerte dentro deeste mercado, y paulatinamente recuperar el lugar que nos perteneció hasta hace poco, consiguiendo a través de una estrategia de precio, disminuir nuestro margen para generar una mayor demanda, sin dejar de lado el posicionamiento de marca que tiene nuestra marca, el de moda, calidad y exclusividad.
Nuestro siguiente paso es estimar nuestra demanda y utilidades.
Mercado año 2013
Nosotros:30% > 15.000 x $95000 = $1.425.000.000
Empresa A: 20%> 10.000 x $78000= $780.000.000
Empresa B: 23%> 115000 x $65000= $747.500.000
Empresa C: 27%> 13500 x $70000= $945.000.000
Total mercado 100%> 50000 pares= $3.897.500.000
Mercado año 2014
Nosotros: 5%> 2.500 x $95000= $237.500.000
Empresa A: 20%> 10000 x $ 78000= $780.000.000
Empresa B: 45%> 22500 x $65000= $1.462.500.000Empresa C: 30%> 15.000 x $70000= $1.050.000.000
Total mercado 100%> 50000 pares= $3.529.500.000
por ende para el año 2014 se estiman un numero de ventas menor que el año 2013 en $368.000.000, lo que hace pensar que el mercado esta algo estancado.
Estrategia de precio
Es por eso que tomamos la decisión de aplicar la política de penetración. La cual se dispone a tener preciosbajos y grandes volúmenes de productos. Fijando un precio bajo para generar atracción sobre el precio reducido y a su promoviendo la venta de volúmenes tan grandes que el ingreso total será mayor del que obtendrían con un precio más alto, generando así la mayor demanda posible.
2)plan de acción
Ya que nos encontramos en una situación bastante critica en donde hemos perdido tantoporcentaje de market share, debemos tomar decisiones rápidas y precisas.
la primera de estas medidas sera reducir en un 8% el margen de utilidades de nuestra empresa, a fin de poder bajar el precio de nuestro productos, con tal de ser un poco mas competitivo de acuerdo a los precios de nuestras competencias directas. de esta manera nuestro nuevo margen de utilidad sera de un 52% siendo el nuevo...
zapatos de lujo
Público objetivo:
mujeres entre 30 a 60 años; pertenecientes al estrato socioeconómico AB.
Mercado:
1) competencia 30% market share.
2) 3 competidores a) 20 %, b) 23 % y c) 27 %.
Posicionamiento > calidad y estilo.
Situación
Producto:
b) aumenta su market share de un 23 % a un 45 %.
c) aumenta se market share de un 27 % a un 30 %.
a)mantiene su market share de un 20 %.
Control
1) desarrolle una estrategia de precio para superar la crisis.
2) Proponga un plan de acción.
Información adicional
Margen/utilidad competencia:
a)40 %.
b) 25 %.
c)30 %.
Precio:
a) $78.000
b) $65.000
c) $70.000
Distribución:
a)RM> sector oriente> mall alto las condes y Alonso de Córdova.
b) RM y Vregión> 1 tienda en providencia.
c) RM, V región, VIII región > venta en malls.
Promoción:
a) Revistas especializadas.
b) Prensa regional.
c) Redes sociales > Google > Facebook.
Nuestro producto.
· margen del 60 %.
· Una tienda Mall la dehesa.
· Precio de $95.000.
· Solo venta a publico tienda.
Demanda
El producto B tiene 30000 clientes quecompraron 1 par en 2013.
El producto A mantiene su numero de clientes en 10000 en el año 2013.
El producto C tiene 15000 clientes en el año 2013.
Nuestro producto en 2013 vendió 15000 pares.
Control
3) estimar las ventas del año anterior y posterior ( 2013 y 2014)
Desarrollo
1)desarrollar una estrategia de precio.
Segúnnuestro punto de vista, el mercado era de una demanda sensible , pues existían muchos consumidores dentro del que cumplían con las características de nuestro grupo objetivo , los cuales además estaban informados sobre el mercado y de sus productos, además existían un número considerado de competidores.
Los objetivos de nuestras empresa se enfocan en hacernos nuevamente un rival fuerte dentro deeste mercado, y paulatinamente recuperar el lugar que nos perteneció hasta hace poco, consiguiendo a través de una estrategia de precio, disminuir nuestro margen para generar una mayor demanda, sin dejar de lado el posicionamiento de marca que tiene nuestra marca, el de moda, calidad y exclusividad.
Nuestro siguiente paso es estimar nuestra demanda y utilidades.
Mercado año 2013
Nosotros:30% > 15.000 x $95000 = $1.425.000.000
Empresa A: 20%> 10.000 x $78000= $780.000.000
Empresa B: 23%> 115000 x $65000= $747.500.000
Empresa C: 27%> 13500 x $70000= $945.000.000
Total mercado 100%> 50000 pares= $3.897.500.000
Mercado año 2014
Nosotros: 5%> 2.500 x $95000= $237.500.000
Empresa A: 20%> 10000 x $ 78000= $780.000.000
Empresa B: 45%> 22500 x $65000= $1.462.500.000Empresa C: 30%> 15.000 x $70000= $1.050.000.000
Total mercado 100%> 50000 pares= $3.529.500.000
por ende para el año 2014 se estiman un numero de ventas menor que el año 2013 en $368.000.000, lo que hace pensar que el mercado esta algo estancado.
Estrategia de precio
Es por eso que tomamos la decisión de aplicar la política de penetración. La cual se dispone a tener preciosbajos y grandes volúmenes de productos. Fijando un precio bajo para generar atracción sobre el precio reducido y a su promoviendo la venta de volúmenes tan grandes que el ingreso total será mayor del que obtendrían con un precio más alto, generando así la mayor demanda posible.
2)plan de acción
Ya que nos encontramos en una situación bastante critica en donde hemos perdido tantoporcentaje de market share, debemos tomar decisiones rápidas y precisas.
la primera de estas medidas sera reducir en un 8% el margen de utilidades de nuestra empresa, a fin de poder bajar el precio de nuestro productos, con tal de ser un poco mas competitivo de acuerdo a los precios de nuestras competencias directas. de esta manera nuestro nuevo margen de utilidad sera de un 52% siendo el nuevo...
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