plan de marketing internacionl

Plan de Marketing Internacional. Caso RMD

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Universidad de León

Grado en Administración y Dirección de Empresas
Curso 2011/2012

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL. CASO PRÁCTICO RMD
INTERNATIONAL MARKETING PLAN. CASE STUDY RMD

Realizado por el alumno D. ÓSCAR CALZADO ARIJA
Tutelado por el Profesor Dr. JOSÉ LUIS PLACER GALÁN

León, a 2de julio de 2012

0

Plan de Marketing Internacional. Caso RMD

ÍNDICE
Contenidos
Resumen/abstract

6

Capítulo 1: El plan de marketing y la internacionalización de la pyme en España

8

1. Introducción

9

2. Objetivos

10

3. Metodología y estructura

11

4. La empresa frente a la actual sociedad global del conocimiento

12

5. La importancia y necesidad de lainternacionalización en las pymes

14

6. Perspectivas teóricas actuales de la internacionalización

16

7. La internacionalización de la pyme española. Situación y perspectivas

19

7.1. Representación de las pymes en el tejido empresarial español

20

7.2. Factores determinantes de la internacionalización de la pyme española

22

7.3.Planteamiento del modelo evolutivo de la pymede cara a la
internacionalización

23

8. El marketing internacional, herramienta de la internacionalización

25

8.1. Origen y evolución del marketing internacional

25

8.2. Orientaciones actuales del marketing internacional

28

8.3. El futuro del marketing internacional

29

8.4. Últimas aportaciones más trascendentes

30

9. El Plan de Marketing Internacional

329.1. Definición y etapas

32

9.2. Estructura y contenidos básicos del Plan de Marketing Internacional

36

9.3. Estructura y contenidos concretos del Plan de Marketing Internacional

41

Capítulo 2: Plan de internacionalización de RMD, S.A. en el mercado japonés

42

1. Presentación del plan de internacionalización

43

2. Objetivos generales del plan de internacionalización44

1

Plan de Marketing Internacional. Caso RMD
2.1. Objetivo general

44

2.2. Objetivos específicos

44

3. Descripción de la empresa

44

3.1. Misión y visión empresarial

45

3.2. Briefing

46

3.2.1. Maquinaria

46

3.2.2. Descripción general de la planta de reciclado

48

3.3. Aprovisionamiento: proveedores

49

4. Mercado objetivo

50

4.1.Elección del mercado objetivo

50

4.2. Análisis del mercado objetivo

52

4.2.1. Análisis PEST de Japón

52

4.2.2. Situación actual del sector del reciclaje industrial

54

4.2.3. Segmentación de mercado: cliente objetivo

54

4.2.4. Estimación de la demanda

57

4.2.5. Análisis de la competencia

58

4.2.6. Análisis DAFO-CAME

60

5. Desarrollo del plan deexportación

62

5.1. Estrategias genéricas de marketing

62

5.1.1. Posicionamiento de nuestro producto

62

5.1.2. Estrategias de posicionamiento

63

5.1.3. Estrategias de desarrollo

64

5.2. Estrategias específicas: marketing mix

65

5.2.1. Política de producto

65

5.2.2. Política de precio

66

5.2.3. Política de promoción

67

5.2.4. Política de distribución69

5.3. Objetivos y previsión de ventas

70

2

Plan de Marketing Internacional. Caso RMD
5.4. Plan de RRHH

70

5.5. Plan económico-financiero

71

5.5.1. Costes desglosados

71

5.5.2. Ayudas públicas

71

5.5.3. Cobros internacionales

72

6. Control y seguimiento del plan. Evaluación de riesgos
6.1. Plan de contingencia

73
74

Capítulo 3: Conclusiones

751. Conclusiones capítulo 1: El plan de marketing y la internacionalización

76

de la pyme en España
2. Conclusiones capítulo 2: Plan de internacionalización de RMD, S.A. en

78

el mercado japonés
Bibliografía

79

1. Bibliografía capítulo 1: El plan de marketing y la internacionalización de

79

la pyme en España
2. Bibliografía capítulo 2: Plan de internacionalización...