Plan de mercadeo

CAMPUS DE QUETZALTENANGO,
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS.
LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS,
PLAN FIN DE SEMANA.


INTEGRANTES: Elsa Maritza Delgado Peñalonzo 1517608
Antonio Quemá Guachiac. 1579308
Jorge Luís Cahuex Ramírez1559108
Mary Isabel Xiloj Tajiboy 1606108






TRABAJO
PREGUNTAS SOBRE EL PLAN DE MERCADEO









ASIGNATURA:
Mercadotecnia II.

CATEDRÁTICA:
Licda. Nancy Irene Menéndez Yotz.

SEMESTRE EN CURSO:
Quinto Semestre.

FECHA DE ENTREGA:
09 de febrero de 2010.

El Contenido del Plan deMarketing
No existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de marketing. Esto se debe a que en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidades
Sin embargo, también es cierto que resulta muy apropiado el tener una idea acerca del contenido básico que debe tener unplan de marketing. Por ello, diversos autores presentan sus opciones e ideas al respecto; las cuales, se sintetizan en los siguientes puntos:
Resumen Ejecutivo
En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa. Es una sección de una o dos páginas donde se describe y explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quieren lasgeneralidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.
ANALISIS DE LA SITUACIÓN
En esta sección del plan se incluye la información más relevante sobre los siguientes puntos:

* Situación del Mercado: Aquí se presentan e ilustran datos sobre su tamaño y crecimiento (en unidades y/o valores). También se incluye información sobre las necesidades del cliente, percepciones yconducta de compra.
* Situación del Producto: En ésta parte, se muestran las ventas, precios, márgenes de contribución y utilidades netas, correspondientes a años anteriores.
* Situación Competitiva: Aquí se identifica a los principales competidores y se los describe en términos de tamaño, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.* Situación de la Distribución: En ésta parte se presenta información sobre el tamaño y la importancia de cada canal de distribución.
* Situación del Macro ambiente: Aquí se describe las tendencias generales del macro ambiente (demográficas, económicas, tecnológicas, político legales y socioculturales), relacionadas con el futuro de la línea de productos o el producto.

1.) ¿Quién essu competencia directa?
2.) ¿Qué canales de distribución utilizan?
3.) ¿Qué garantía ofrece su producto?

ANALISIS FODA
En esta sección se presenta un completo análisis en el que se identifica las principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio y las principales Fortalezas y Debilidades que tiene la empresa y los productos y/o servicios. Luego, se define las principalesAlternativas a las que debe dirigirse el plan.

1.) ¿Con que fortaleza cuenta su empresa para enfrentar un mercado de competidores?
2.) ¿Qué debilidades le evita tener mayor productividad?
3.) ¿Cómo aprovecha la oportunidad de estar en un mercado de libre competencia?
4.) ¿Cómo defiende su empresa ante la crisis económica?

OBJETIVOS
En este punto se establecen objetivos en dosrubros:
* Objetivos Financieros: Por ejemplo, obtener una determinada tasa anual de rendimiento sobre la inversión, producir una determinada utilidad neta, producir un determinado flujo de caja, etc.
* Objetivos de Marketing: Este es el punto donde se convierten los objetivos financieros en objetivos de mercadotecnia. Por ejemplo, si la empresa desea obtener al menos un 10% de...