Plan De Promosion De Ventas

INTRODUCCION
En el presenta plan de vetas se realiza por que es de suma importancia para la empresa FERGINO JEANS S. A DE C.V, aumentar el nivel de ventas en un casi 30%, por lo cual es importante tomar en cuenta los diferentes factores del mercado, para poder establecer las estrategias pertinentes para el crecimiento de las mismas.
De esta manera planeamos desarrollar nuevos negocios, venderel producto, obtener información, y proteger el territorio contra la competencia. Estas metas que orientas la formulación de las estrategias de ventas, se establecerán junto con la fuerza de venta de toda la empresa.
Se plantean las características del producto y del mercado con el objetivo de determinar diversas estrategias en el producto, promoción y distribución para poder de esta maneraimplementarlas y analizar su impacto en las ventas de jeans.
La empresa FERJINO JEANS S.A DE C.V, está dedicada a la producción, venta y distribución de jeans para dama y caballero. Se estimaran y planearan con precisión, para ayudar a la empresa a evitar problemas futuros de flujo de dinero, falta o exceso de personal o problemas en la compra de materia prima.
Y además este plan permitirá a laempresa identificar amenazas y oportunidades de nuestro producto en el mercado.

PLAN DE PROMISIÓN PARA MEJORAR LAS VENTAS
¿Qué es promoción de ventas?
Son el conjunto de técnicas integradas en el plan de Marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, para públicos determinados.
* Es un incentivo directo.* Dirigida a la fuerza de ventas, al distribuidor o al consumidor.
* Lograr una venta inmediata.
Es muy probable que durante el proceso de venta se tenga que vencer los obstáculos que impiden que el comprador se decida.
A veces, nuestra manera de gestionar estas necesidades hace que el comprador desista.
Resolver las necesidades con eficacia es un proceso que implica escuchar atenta yadecuadamente al cliente, y responder de forma positiva y objetiva a sus preocupaciones.
Las necesidades del cliente no siempre son racionales; de hecho, la mayoría de las veces son totalmente emocionales.
Si quieres establecer una relación comercial duradera, tienes que satisfacer las necesidades emocionales del cliente y superar sus impedimentos para la compra.
Para ello hemos establecido losiguiente:
1.- Escuchar
2.- Preguntar
3.- Amortiguar
4.- Responder
5.- Evaluar

ESCUCHA
Escuchar las necesidades del cliente puede resultar muy difícil. Casi todos los comerciales se enfrentan cada día a las mismas dudas y todos las hemos escuchado una y otra vez.
Seguro que sabes lo que el cliente va a decir antes de que lo diga, y también lo que tú le vas a contestar.
Al estar tanhabituado a los obstáculos más comunes, es probable que los escuches por encima y que interrumpas al comprador para responder a sus dudas.

En vez de actuar así, utiliza este paso para ralentizar el proceso de ventas, escuchar atentamente y considerar las objeciones desde el punto de vista del cliente.

PREGUNTA
Cuando un cliente pone una necesidad, se puede interpretar de cuatro maneras:
• Loque él dice.
• Lo que tú oyes.
• Lo que tú interpretas que quiere decir.
• Lo que quiere decir él en realidad.

Es esencial que, antes de responder a la preocupación de un cliente, los dos se aseguren de que están hablando de lo mismo.
Evita hacer interpretaciones sobre las necesidades del cliente, porque si son incorrectas te expones a perder la venta.

AMORTIGUA
Cuando lleguen a estepunto, tendrás que amortiguar el proceso.
Quiere decir que se ha escuchado al candidato a cliente, que has prestado atención a su necesidad y que reconoces su importancia.
Cuando un comprador expresa sus reticencias, lo primero que tienes que hacer es amortiguarlas.

RESPONDE
Tu repuesta estará determinada por muchos factores, incluyendo tu relación con el cliente, los intereses...