Plan estrategico

eJEMPLO DE PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Objetivo: Reunir información de manera ordenada que nos permita a grandes rasgos:
* Definir el mercado o grupo objetivo al cual se quiere llegar.
* Definir los objetivos del Plan para corto y largo plazo
* Determinar las fortalezas y debilidades que presenta la empresa y su competencia.
* Investigar el desarrollo y proyección del sector al cual pertenece* Definir las estrategias para alcanzar las metas de venta.

Nombre Microempresario:
Nombre Microempresa:
Rubro:
a.- Visión General
Definir exactamente cuál es su negocio en la forma más simple posible. ¿Cuál es el tamaño total del mercado? La demanda, ¿está aumentando o disminuyendo?

b.- Objetivos de la Comercialización
Se trata de definir los objetivos inmediatos de su empresa desdeuna perspectiva cuantitativa, es decir, las proyecciones de venta para los próximos tres años.
Para que el margen de error de las proyecciones sea mínimo resulta conveniente determinarlas primero mes a mes, confeccionando un presupuesto de ventas que considere
las ventas históricas si las hay (sin olvidar que para un negocio que recién se está iniciando, durante la etapa de puesta en marcha, porregla general las ventas suelen ser bajas, como consecuencia de encontrarnos en fase de introducción en el mercado). Un factor que se debe tener en cuenta es si el producto o servicio ofrecido es de carácter estacional, para analizar con detalle las posibilidades de venta. Definido el presupuesto de ventas mensuales es más fácil establecer las proyecciones de venta para el primer año,determinando los dos próximos años con unas perspectivas de venta en ascenso.
Los objetivos cualitativos delimitaran las posibilidades de crecimiento de la empresa, las medidas a adoptar de acuerdo con la evolución que está siguiendo la actividad (tanto si se están cumpliendo las previsiones como si requieren un cambio de política).

c.- Clientes / consumidores
El cliente es la base de una empresa y loque la mantiene viva; solamente su voluntad de pagar por un bien o un servicio convierte los recursos económicos en riqueza y las cosas en mercancías.

¿A qué clientes, tipos o grupos de clientes, están dirigidos sus productos?
Al distinguir grupos diferentes de clientes en el mercado estamos segmentando el mercado.

¿Qué es Segmentar el Mercado?
Es hacer agrupaciones de clientes potencialesque tengan necesidades, gustos y capacidad de pago (poder adquisitivo) similares.
Esta segmentación es fundamental cuando se hace planificación estratégica de negocios, ya
que permite diseñar productos especiales para esos grupos de clientes, dejándolos con un mayor grado de satisfacción; pues "el producto ha sido especialmente diseñado para personas como él".

¿Cómo se hace la segmentacióndel mercado?
Lo que se hace es definir una lista donde se especifican agrupaciones de personas con características similares.
"Personas tales y cuales... que pertenecen al segmento económico ABC tal y cual."
La segmentación se puede realizar según varios criterios y/o combinaciones de ellos. Por ejemplo, se puede segmentar por:
- Sexo: mujeres, hombres.
- Rangos de edad: de 0 a 5 años, de 5 a10, de 10 a 14, de 15 a 18, de 18 a 21, de 21 a 30, de 30 a 40, de 40 a 50, de 50 a 60, de 60 a 70, de 70 a 80 y más de 80.
- Etapa de madurez: bebés, niños, lolos, jóvenes, adultos jóvenes, adultos, adulto mayor y ancianos.
- Zonas geográficas: continentes, países, regiones, ciudades, comunas o calles.
- Ocupación: empresarios, gerentes, mandos medios, empleados, dueños de hogar, desempleados oestudiantes.
- Nivel socioeconómico: A, B, C1, C2, C3 y D.
De ahora en adelante es aconsejable que la empresa primero identifique las necesidades de la clientela en los segmentos de mercados previamente definidos y posteriormente suministre un producto o servicio que satisfaga dichas necesidades.
Los clientes esperan que lo que le ofrezcamos vaya dirigido a satisfacer sus necesidades.
En la...