PRESUPUESTOS

INFORMACIÓN QUE SE NECESITA PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS:
 Volúmenes de ventas anteriores. (datos estadísticos)

 Condiciones generales de la economía y del sector.
 Rentabilidad relativa del producto o productos. (rentabilidad de un producto que depende de una
serie de factores, circunstancias o elementos)

 Estudios de investigación de mercado.
 Políticas de fijación deprecios.
 Capacidad de la planta.

 Tendencias en las ventas.

ESTABLECIMIENTO DE PRECIO
El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado,
ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del
producto o servicio a ofrecer. Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los
productos. Las empresas por lo tanto, debenrealizar una evaluación acerca de cuáles son
los más importantes para realizar la decisión correcta.
Factores que deben considerarse cuando se determinan los precios:
 Factores internos:





Objetivos de mercadotecnia
Estrategia de mezcla de mercadotecnia
Costos y calidad del producto
Consideraciones organizacionales

 Factores externos:





Naturaleza del mercado y de la demandaCompetencia y posicionamiento del producto
Otros factores Ambientales (economía, reventa, gobierno)
Decisiones para la determinación de precios

DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS CON BASE EN LOS COSTOS TOTALES
Estos son iguales al costo de fabricación (absorción) más un aumento por gastos de ventas y
administrativos y un margen de utilidades deseado.
Este enfoque es aplicable en empresas cuyos productos sediferencian claramente.}

Ventaja:
La principal ventaja del método radica en que asegura la total recuperación de los costos y la
obtención de un margen de utilidad planeado.
Limitaciones:

No toma en cuenta la elasticidad de la demanda.
No da la debida importancia a la competencia.
No establece la distinción entre costos variables y fijos.
Se aplica un porcentaje fijo al costo del producto comoprovisión para utilidades.

Esto implica que se desconoce que no todos los productos pueden generar utilidades en la misma
proporción

EJEMPLO:
LA MUEBLERIA “MARTINEZ” ESTIMA UNA PRODUCIÓN DE 57 CAMAS AL AÑO

DATOS:
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA DIRECTA
COSTOS DIRECTOS DE FABRICACION
COSTOS DE DISTRIBUCION

MARGEN DE UTILIDAD

10000.00
7000.00
2000.00
3800.00
40%

CALCULO:
MANO DE OBRA
CIF
MATERIA PRIMATOTAL COSTO DE PRODUCCION
COSTO DE DISTRIBUCION
COSTOS TOTALES
%Mg*COSTOS TOTALES
MG DE UTILIDAD
PRECIO DE VENTAS

7000.00
2000.00
10000.00
19000.00
3800.00
22800.00
40%
9120.00
31920.00

DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS CON BASE DE LOS COSTOS DE
CONVERSIÓN
Bajo este método las utilidades se basan solamente sobre el valor aumentado por el costo
de fabricación, es decir, los costos de conversión.
Elefecto que tiene la determinación de precios sobre la base de costos de conversión en
comparación con él costeo total, puede ser menor porque no contempla una rentabilidad de
los materiales.
Se emplea comúnmente en las industrias en las cuales la naturaleza y los elementos de
costo de artículos varían en grado considerable.

EJEMPLO:
LA MUEBLERIA MARTINEZ ESTIMA UNA PRODUCION 57 CAMAS AL AÑODATOS:
MATERIA PRIMA
MANO DE OBRA DIRECTA
COSTOS DIRECTOS DE FABRICACION
COSTOS DE DISTRIBUCION

MARGEN DE UTILIDAD

10000.00
7000.00
2000.00
3800.00
40%

CALCULO
MANO DE OBRA
CIF
COSTOS DE CONVERSION
%Mg*COSTOS TOTALES
Mg de utilidad
MATERIA PRIMA
PARCIAL
COSTO DE DISTRIBUCION
Precio de ventas

7000.00
2000.00
9000.00
40%
3600.00
10000.00
22600.00
3800.00
26400.00

DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS CONBASE DE LOS COSTOS
RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN

DE

Los anteriores métodos descritos no consideran la inversión. Es la medida suprema de la
eficacia de la empresa.
La inclusión en el precio de venta de un factor que considere el rendimiento sobre la inversión
es importante en empresas que tienen varios productos en las que se requiere inversiones
variables de capital.

EJEMPLO:

DATOS AÑO...