Promocion
Páginas: 5 (1016 palabras)
Publicado: 22 de agosto de 2011
LA PROMOCIÓN
CONTENIDO 1. DEFINICIÓN 2. TIPOS DE PROMOCIONES 3. VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES 4. DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES 5. EL PROCESO PROMOCIONAL 6. VARIACIONES DE LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN SEGÚN EL CICLO DE VIDA 7. FUENTES DE INFORMACIÓN
DEFINICIÓN
La promoción es un Plan Integral de Marketing de corta duración, destinado a lograr objetivos específicamente delimitados por laempresa.
La promoción es un Plan Integral de Marketing, dado que su preparación implica tomar decisiones sobretodos los aspectos de la mezcla de mercadeo.
La promoción es de corta duración. Una promoción de duración “indefinida” formará parte de la estrategia general de la empresa y sus resultados serán diferentes porque serán interpretados de manera distinta por los consumidores. Losobjetivos de las promociones son delimitados y concretos.
Se trata de lograr objetivos de corto plazo relativamente simples de medir y evaluar, tales como un incremento en las ventas o la realización de una actividad específica por parte de los consumidores.
2. TIPOS DE PROMOCIONES
2.1 Promoción de Ventas
Las promociones de ventas son Planes Integrales de Marketing destinados a lograrrápidamente un incremento en ventas.
Esto se da en el caso de los productos en los cuales se puede consumir mayores cantidades de las usuales, lo que llevaría a un incremento en ventas.
En el caso de los productos de consumo relativamente fijos, el incremento en las ventas se da en función de la compra anticipada.
2.2 Promociones Estratégicas
Las promociones estratégicas no buscannecesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino que buscan motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente.
Este es el caso de la oferta de un producto nuevo por uno ya conocido (para que la gente conozca el producto y lo compre después), de las campañas especiales de motivación al personal de ventas y personal de los distribuidores, de aquellas destinadas a disminuir el monto de créditoacordado a los clientes, o de las compañías de imagen de empresa.
3. VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES
Las promociones de ventas tienen la ventaja de producir resultados de ventas inmediatos. Si no los produjera, esto se conoce de inmediato y se puede corregir en un futuro próximo.
Las promociones estratégicas buscan también lograr resultados en el corto y mediano plazo, aún cuando son menosevidentes que en la promoción de ventas.
4. DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES
Las promociones de ventas tienen la desventaja que su efectividad termina después de realizada la promoción y los consumidores no guardan lealtad al producto. Lamentablemente en muchos mercados se ha malacostumbrado a los consumidores a promociones muy frecuentes.
Las promociones estratégicas son algo más duraderas;pero, no tanto si lo comparamos con una buena estrategia permanente.
5. EL PROCESO PROMOCIONAL
5.1 Definición del Objetivo Promocional.
5.2 Definición del Tipo de Promoción.
5.3 Definición de las Herramientas.
5.4 Definición del Estímulo Promocional.
5.5 Definición del Proceso Promocional.
5.6 Organización Física de la Promoción.
5.7 Realización de la Promoción.
5.8 Control de laPromoción.
5. EL PROCESO PROMOCIONAL
5.1 Definición del Objetivo Promocional
Decisión sobre el objetivo final de la promoción.
Decisión sobre los resultados organizacionales
buscados.
5.2 Definición del Tipo de Promoción
Depende mucho de la posición en la cadena de suministros.
A continuación ejemplos de acuerdo a si son
promociones estratégicas o promociones de ventas.
5.2Definición del Tipo de Promoción
Los tipos de promociones de ventas más usados son:
Para el consumidor: rebajas de precio, bonificaciones en producto, bonificaciones con otros productos, concursos y sorteos por compra y utilización de predios de atracción.
Para el distribuidor: descuentos excepcionales, créditos especiales por compra adicional, bonificaciones en producto, concursos...
CONTENIDO 1. DEFINICIÓN 2. TIPOS DE PROMOCIONES 3. VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES 4. DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES 5. EL PROCESO PROMOCIONAL 6. VARIACIONES DE LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN SEGÚN EL CICLO DE VIDA 7. FUENTES DE INFORMACIÓN
DEFINICIÓN
La promoción es un Plan Integral de Marketing de corta duración, destinado a lograr objetivos específicamente delimitados por laempresa.
La promoción es un Plan Integral de Marketing, dado que su preparación implica tomar decisiones sobretodos los aspectos de la mezcla de mercadeo.
La promoción es de corta duración. Una promoción de duración “indefinida” formará parte de la estrategia general de la empresa y sus resultados serán diferentes porque serán interpretados de manera distinta por los consumidores. Losobjetivos de las promociones son delimitados y concretos.
Se trata de lograr objetivos de corto plazo relativamente simples de medir y evaluar, tales como un incremento en las ventas o la realización de una actividad específica por parte de los consumidores.
2. TIPOS DE PROMOCIONES
2.1 Promoción de Ventas
Las promociones de ventas son Planes Integrales de Marketing destinados a lograrrápidamente un incremento en ventas.
Esto se da en el caso de los productos en los cuales se puede consumir mayores cantidades de las usuales, lo que llevaría a un incremento en ventas.
En el caso de los productos de consumo relativamente fijos, el incremento en las ventas se da en función de la compra anticipada.
2.2 Promociones Estratégicas
Las promociones estratégicas no buscannecesariamente incrementar de inmediato las ventas, sino que buscan motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente.
Este es el caso de la oferta de un producto nuevo por uno ya conocido (para que la gente conozca el producto y lo compre después), de las campañas especiales de motivación al personal de ventas y personal de los distribuidores, de aquellas destinadas a disminuir el monto de créditoacordado a los clientes, o de las compañías de imagen de empresa.
3. VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES
Las promociones de ventas tienen la ventaja de producir resultados de ventas inmediatos. Si no los produjera, esto se conoce de inmediato y se puede corregir en un futuro próximo.
Las promociones estratégicas buscan también lograr resultados en el corto y mediano plazo, aún cuando son menosevidentes que en la promoción de ventas.
4. DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES
Las promociones de ventas tienen la desventaja que su efectividad termina después de realizada la promoción y los consumidores no guardan lealtad al producto. Lamentablemente en muchos mercados se ha malacostumbrado a los consumidores a promociones muy frecuentes.
Las promociones estratégicas son algo más duraderas;pero, no tanto si lo comparamos con una buena estrategia permanente.
5. EL PROCESO PROMOCIONAL
5.1 Definición del Objetivo Promocional.
5.2 Definición del Tipo de Promoción.
5.3 Definición de las Herramientas.
5.4 Definición del Estímulo Promocional.
5.5 Definición del Proceso Promocional.
5.6 Organización Física de la Promoción.
5.7 Realización de la Promoción.
5.8 Control de laPromoción.
5. EL PROCESO PROMOCIONAL
5.1 Definición del Objetivo Promocional
Decisión sobre el objetivo final de la promoción.
Decisión sobre los resultados organizacionales
buscados.
5.2 Definición del Tipo de Promoción
Depende mucho de la posición en la cadena de suministros.
A continuación ejemplos de acuerdo a si son
promociones estratégicas o promociones de ventas.
5.2Definición del Tipo de Promoción
Los tipos de promociones de ventas más usados son:
Para el consumidor: rebajas de precio, bonificaciones en producto, bonificaciones con otros productos, concursos y sorteos por compra y utilización de predios de atracción.
Para el distribuidor: descuentos excepcionales, créditos especiales por compra adicional, bonificaciones en producto, concursos...
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