Psicologia De Las Ventas

Psicologia de las ventas

El juego interno de las ventas Los vendedores son unas de las personas mas importantes en nuestra sociedad. Sin ventas, nuestra sociedad iría a la baja.
Eres importante Los vendedores son la gente vital de cualquier negocio. Sin las ventas todas las compañías tendrían que cerrar.
Altos ingresos y seguridad laboral Sin importar cuantos cambios ocurran en la economía,siempre habrá necesidad de excelentes vendedores. Entre los empresarios, la habilidad mas importante para el éxito es la habilidad para vender
La regla 80/20 en las ventas El 20 por ciento de los mejores vendedores hacen el 80 por ciento del dinero, y el 80 por ciento de los peores vendedores hacen solo el 20 por ciento del dinero
los mejores ganan mucho mas El 20 por ciento de los mejoresvendedores ganan 16 veces mas que los demas.
El borde ganador Es una de las ideas de gerencia mas importantes, esta idea dice que pequeñas diferencias en la habilidad pueden llevar a enormes diferencias en los resultados.
El exito es mental Lo que sucede dentro de la mente del vendedor es lo que hace la diferencia
Tu programa maestro El avance mas notable en la psicologia y conducta humana en elsiglo veinte ha sido el descubrimineto mas importante del concepto de uno mismo
Lo que determina tu ingreso Nunca puedes ganar mas o menos del 10 por ciento que el concepto del nivel de ingreso que tienes acerca de ti mismo. Si esto sucedes tendras comportamientos compensatorios para deshacerte del dinero.
Rompe con el pasado Muchas personas se retraen por que piensas que no es su derecho ganarmas que sus padres.
Las áreas clave del resultado en las ventas Existen 7 areas clave de resultado estas son: Proyectar, compenetrarse, identificar necesidades, presenter, responder a objeciones, cerrar la venta y obtener reventa y referencia
Encara tus temores El temor y la auto duda son grandes enemigos

El gran descubrimiento Tu te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo,debes de tener un alto nivel de autoestima.
El mejor momento para una venta Cual es el mejor momento para hacer una venta? Justo despues de hacer una venta. El exito siempre genera exito.
El poder de las afirmaciones positivas Hablar positivamente de ti mismo te hace bombear tu autoestima
Obstaculo al exito de las ventas Existen 2 obstaculos el temor al fracaso y el temor al rechazo
Los clientesno compran por que han cometidos errores al comprar anteriormente
El rechazo no es personal Los mejores vendedores no le temen al rechazo, han entendido que el rechazo no es personal
80 por ciento de las ventas nunca se cierran antes de la quinta visita o intento de cierre
Establece y logra todas tus metas de ventas
Los mejores vendedores son altamente orinetados en las metas.
Laorientacion a la meta parece estas asociada con altos niveles de exito y logros. Los vendedores mejor pagados saben de antemano cuanto van a ganas cada semana, cada mes, cada trimestre y cada año.
Saben cuantas llamadas tendran que hacer para lograr un nivel particular de ventas, y tienen planes claros acerca de lo que van a hacer con el dinero que ganen.
Es esencial para tu extio que decidas exactamentecuanto intentas ganar cada año.
Tienes que saber exactamente a lo que apuntas.
Comienza con tu meta de ingreso anual.
Cuanto intentas hacer en los proximos doce meses?
Cual es el numero exacto?
Escribe ese numero.
Cabe aclarar que necesitas una meta realista, pero retadora
Toma un año de ingresos mas altos hasta la fecha e incrementa ese monto 25% o 50% por ciento, cabe aclarar que estameta debe ser creible y obviamnete alcanzable.
Segunda parte:
Cuanto voy a tener que vender este año para alcanzar mi meta de ingreso personal?
Debes de ser capaz de determinar el volumen de ventas
Ya que hayas decidido tus metas de ingreso y ventas anuales, dividelas en meses.
Una ves que tengas tus metas anuales y mensuales conviertelo en ingreso semanal
Paso final:
Es determinar las...