Ranchos Cinegeticos

INGENIERIA EN DESARROLLO E INNOVACIÓN EMPRESARIAL

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

1. Nombre de la asignatura
Estrategias corporativas de ventas
2. Competencias
Diseñar planes comerciales acordes a las capacidades de la organización para mejorar su competitividad en el mercado.
3. Cuatrimestre
Tercero
4. Horas Prácticas
36
5. Horas Teóricas
24
6. HorasTotales
60
7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre
4
8. Objetivo de la Asignatura
El alumno diseñará estrategias a partir de la determinación de presupuestos y cálculo del pronóstico de ventas para optimizar la función de ventas



Unidades Temáticas
Horas

Prácticas
Teóricas
Totales
I. Métodos cuantitativos y cualitativos de pronóstico de ventas
12
8
20
II. Estrategias de la mezclapromocional
24
16
40
Totales
36
24
60
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE VENTAS

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática
I. Métodos cuantitativos y cualitativos de pronóstico de ventas
2. Horas Prácticas
12
3. Horas Teóricas
8
4. Horas Totales
20
5. Objetivo
El alumno diseñará estrategias a partir de la determinación de presupuestos y cálculo del pronóstico de ventas para optimizarla función de ventas


Temas
Saber
Saber hacer
Ser
Métodos cuantitativos

Explicar los métodos cuantitativos (Regresión lineal, Promedios móviles y alisamiento exponencial, Mínimos cuadrados) para pronosticar las ventas futuras cíclicas y/o estacionarias
Alisar

Interpretar el comportamiento de la proyección de las ventas futuras
Crítico
Iniciativa
Creatividad
Innovador
LíderObservador
Metódico
Métodos cualitativos

Integrar la información derivada de los métodos cualitativos (Método Delphi,
Opinión ejecutiva,
Encuesta,
Método de fuerza de ventas compuesta y
Estudio de las intenciones de los compradores), para el pronóstico de ventas

Interpretar el comportamiento de la proyección de las ventas futuras
Crítico
Iniciativa
Creatividad
Innovador
LíderObservador
Metódico
Fases de la administración de presupuesto

Identificar las fases de la administración del presupuesto (Organización,
Ejecución y
Dirección)

Crítico
Iniciativa
Creatividad
Innovador
Líder
Observador
Metódico

Presupuesto de gastos de venta y administración
Explicar las ventajas del presupuesto de gastos de venta y administración
Elaborar el presupuesto parael área de ventas.
Crítico
Iniciativa
Creatividad
Innovador
Líder
Observador
Metódico


ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE VENTAS


Proceso de evaluación
Resultado de aprendizaje
Secuencia de aprendizaje
Instrumentos y tipos de reactivos
A partir de un caso dado el alumno presentará un reporte que contenga:
*Pronóstico de ventas
*Ciclicidad y/o estacionalidad de ventas
*Presupuestode ventas y administración
1. Identificar las ventajas de los métodos cuantitativos y cualitativos

2. Seleccionar el método más adecuado de acuerdo a una problemática detectada

3. Interpretar los resultados de la información generada.

4. Evaluar el pronóstico de ventas para la toma de decisiones.
Lista de verificación
Estudios de casos

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE VENTAS


Procesoenseñanza aprendizaje
Métodos y técnicas de enseñanza
Medios y materiales didácticos
Solución de problemas
Equipos colaborativos
Impresos
Laboratorio
Simuladores
Pintarrón

Espacio Formativo
Aula
Laboratorio / Taller
Empresa

X



ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DE VENTAS

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática
II. Estrategias de la mezcla promocional
2. Horas Prácticas
243. Horas Teóricas
16
4. Horas Totales
40
5. Objetivo
El alumno diseñará un plan integral y estratégico de la mezcla promocional para alcanzar el objetivo de ventas

Temas
Saber
Saber hacer
Ser
Revisión y análisis de las estrategias en puntos de venta.

Identificar los elementos necesarios para desarrollar el punto de venta.
-. Estantería y mobiliario
-. Iluminación
-. Señalética...