Resumen de "articulate executive" (granville n. toogood)

THE ARTICULATE EXECUTIVE
Granville N. Toogood

THE POWER FORMULA (p. 63)
Punch
1. BEGIN W ITH THE ENDING (strong statement)
2. PERSONAL STORY
3. ANECDOTE OR ILLUSTRATION
4. RHETORICAL QUESTION
5. QUOTATION
6. PROJECT INTO FUTURE
7. LOOK INTO PAST
8. HUMOR (tell as if true, make business point, don't blow punch line and be appropriate).
1. Comienza con el final (fuerte declaración)2. Historia personal
3. Anécdota o ilustración
4. pregunta retórica
5. Presupuesto
6. Proyecto en el futuro
7. Buscar en el pasado
8. Humor (dicen que si es cierto, hacer punto de negocios, no sople chiste y ser apropiado).
THE 18 MINUTE WALL (p. 93-95)
(...) In the 1970s the Navy did a study to find out how long people can listen to other people talk. The objective was to best use the timeof instructors and students throughout the Navy's education system. The answer surprised a lot of people. The answer was not an hour, or even half an hour. The answer was just 18 minutes (...)
I see four ways to get around the 18-minute wall:
1 Go to Q&A (question and answer). Cover the basics, all the essentials, in 15 minutes, then set aside 30 minutes for Q&A to touch on details and elementsthat you feel might need further explanation or fleshing out.
2 Use another speaker. Have an associate speak for 2 minutes or so to highlight, clarify, or amplify a particular area of expertise, then the clock starts again with you. You may repeat the process before the next 18 minutes are up, but human nature probably wouldn't allow you to use the strategy successfully a third time.
3 Show atape. Bring along a tape—that shows, for example, your company at a glance, a new manufacturing process, a new research facility going up, a news clip pertinent to the issue at hand, or clips of other speakers—and insert the tape into your presentation at the appropriate time. (This is often not an option for people in financial services.) The tape can run up to 10 minutes.
4 Tell a businessstory a minute. Borrow a tip from Billy Graham or Bob Hope. I don't mean try to be funny, and I don't mean be overzealous. I do mean do what they do so well—and that is, tell an anecdote every 30 seconds or minute that helps drive home your theme, the point you are trying to make. Whatever anecdote you use—a personal recollection, something you saw on TV or read in the newspapers, something somebodytold you—should be aimed squarely at your message"
(...) En la década de 1970 la Armada realizó un estudio para averiguar cuánto tiempo la gente puede escuchar hablar a otras personas. El objetivo era hacer el mejor uso del tiempo de los instructores y estudiantes de todo sistema educativo de la Marina. La respuesta sorprendió a mucha gente. La respuesta no fue de una hora, o incluso media hora.La respuesta fue tan sólo 18 minutos (...)
Yo veo cuatro maneras de conseguir alrededor de la pared de 18 minutos:

1 Vaya a Q & A (preguntas y respuestas). Cubrir lo básico, lo esencial, en 15 minutos, luego dejar de lado 30 minutos para Q & A para tocar en los detalles y elementos que usted crea que necesita más explicación o dar contenido a.
2 Utilice otro orador. Han asociado hablardurante 2 minutos o menos para poner de relieve, aclarar o ampliar un área de especialización, el reloj comienza de nuevo con usted. Puede repetir el proceso antes de los próximos 18 minutos son, pero la naturaleza humana probablemente no le permiten utilizar la estrategia con éxito por tercera vez.
3 Mostrar una cinta. Lleve con usted una cinta que muestra, por ejemplo, su empresa en una mirada, unnuevo proceso de fabricación, una nueva instalación de investigación de subir, un clip de noticias pertinentes a la cuestión que nos ocupa, o clips de otros oradores, e inserte la cinta en su presentación en el momento adecuado. (Normalmente esto no es una opción para las personas en los servicios financieros.) La cinta puede funcionar hasta 10 minutos.
4 Contar una historia de negocios de un...