Resumen el valor para venderse

El Arte de venderse
Lo que la gente compra:
Vivir es vender, aquí nos cuenta que es lo que más admira la gente ó que es lo que compran, por ejemplo: alguien tuvo la idea de “vender el accidente” típico que digamos: No fue culpa mía, vendemos también la idea de ir a nuestro restaurante favorito. “El camino hacia el éxito en la vida y en las ventas es él mismo”

Lo que la gente valora:Nosotros valoramos las gestos triviales, una buenas sonrisa, buena compañía. Las personas valoran y pagan más, por la forma que usted lo hacen sentir.

Lo que usted realmente vende:
Usar cualidades, usted es capaz de ayudar a suficientes personas, se volverá seguro de si mismo y puede volverse rico: Lo que usted es!! Porque la actitud importa y vende. El éxito y la plenitud provienen de un desarrollointegral, empezando por las partes más profundas.

Nada más que sentimientos:
Debemos de sentir el lugar donde estamos, las personas lo que compran son estos mismos. Las sensaciones que usted trasmite a las demás personas.

El corazón de cada transacción vendedores sin experiencia:
Algunos vendedores comienzan con los precios y el producto luego hablan de la compañía, los vendedores conexperiencia hacen todo lo contrario. Lo primero es VENDERSE USTED MISMO.

Besarse desde China hasta Graceland….
Planear & Preparar:
Debemos de tener el objetivo en la cabeza. ¿Debemos fijarnos metas? Si las necesitas para actuar, encuentre la motivación el algo más que las metas. “¿en dónde debe buscar? En lo mas profundo”.- ya que si no hay meta, no hay objetivo.

El verdadero papel defijarse metas:
Fíjese metas, no porque le ayuden a alcanzarlas sino porque le enseñaran. Dichos objetivos y estrategias cambian con tanta frecuencia que en la mayoría de los planes de negocios es mejor pensar: ¿Qué planeamos hacer hasta la primera vez que cambiemos de parecer? Mientras se diseña el plan: todos aprendimos.

¿Qué hace usted?
Preguntese y respondase, la respuesta debe sersencilla (si usted suena que hace muchas cosas) da la impresión de que no puede hacer ninguna correctamente. SERA UN FRACASO EN LA VIDA.

Entonces ¿Quién es usted?
Su marca es la verdad sobre usted, la verdad bien contada. Habilidad del marketing, es descubrir sus propias historias. ¿Cuál es su historia? ¿Su verdadera historia? ¿Cuál es la mejor forma de contarla? “Encuentre su historia y cuéntelabien”

El hombre de la Orquesta:
Al tratar de venderse a miles, no se venderá a ninguno. Pregúntese: ¿Cuál es su especialidad? (y tenga una) por ejemplo el hombre de la orquesta se vende como que puede hacer miles de cosas y la verdad es que no puede hacer nada.

Tercera pregunta:
¿Somos una compañía que nuestros competidores envidian?
Usted se debe preguntar si lo envidian y tiene que hacerun estudio acerca de esto y aprender de las debilidades.



¿Por qué vale la pena que lo tengan en cuenta? (segunda pregunta) ¿Por qué es importante?
Definir el elemento diferenciador.
Hágase la pregunta y responda: ¿Por qué vale la pena que lo tengan en cuenta a usted o se considere el producto que usted vende?



Pregunta numero 4. ¿Y el poder de los estereotipos?Antes de realizar cualquier venta. Pregúntese ¿Cómo me van a calificar?

¿Qué buscar?
Alguien que lo impulse el resto del camino.
Para prosperar verdaderamente, identifique qué lo hace sentir incomodo.

Mejore las debilidades
“Agradezca sus fortalezas, pero mejore sus debilidades”

Dos habilidades claves:
ESCUCHAR Y HABLAR

Casi todos estaríamos dispuestos a admitir que es mejor hablarque escuchar. Hablar es señal de autoridad y actividad, mientras que escuchar parece ser un empeño pasivo. El hecho es que se ha demostrado que el escuchar es algo activo, es trabajo mental. Hay pruebas que han demostrado que se produce una fluctuación en nuestros patrones de ondas cerebrales, aumenta la temperatura y el corazón late con más rapidez cuando estamos escuchando con atención.
No...