Resumen

Análisis del Libro Harry Potter – Como igualar un modelo de negocios impecable, de Susan Gunelius.
Rodrigo Esquivel
MTIDN – Modelos de Negocios.
Análisis introductorio.
El Libro de Susan Gunelius analiza la historia de J.K. Rowling y de la marca de Harry Potter para comprender como una serie de libros de fantasía infantil a logrado convertirse en una marca global con valor superior a $4000millones USD.
Capitulo 1. El libro que vivió.
En el capitulo la escritora y fan de HP, analiza los inicios de Joanne Kathleen Rowling (inglesa, nace el 31 de julio de 1965). J.K. Rowling siempre estuvo atraída por la literatura, y sus autores favoritos son J.R.R. Tolkien y Jane Austen. Estudio como maestra, y fue hasta 1990 que inicio la historia de HP. También se hace referencia al nacimiento desu hija en 1993, lo cual la cataloga como madre soltera. Y fue hasta 1995 que termino el borrador final de HP. Para 1996 estaba buscando la editorial que la publicara, y con dificultades llego a Christopher Little, para entonces era anormal un libro de 223 páginas y 90 mil palabras en el género de fantasía infantil. Y fue hasta Bloomsbury que asumió el riesgo y pago por la publicación de la obra.El primer libro de una serie de 7 se publique el 26 de junio de 1997 en Inglaterra, tan solo 500 ejemplares. Más tarde, Scholastic’s fue la editorial que pago una gran suma para publicar las obras en EU. El éxito comenzó al final de ese año que ya se habían vendido más de 70 mil ejemplares en Gran Bretaña. Un mes después de publicado el segundo libro en Gran Bretaña, llego el primero a EU (190 milejemplares). En total a la fecha del libro de Susan, se han vendido 400 millones de todos los libros de la serie. En 64 idiomas.

Capitulo 2. El valor de un buen producto.
Cumpliendo la verdad fundamental de todos los negocios: Crear un producto para satisfacer una necesidad existente, es mas fácil que crear una necesidad percibida para satisfacer los objetivos comerciales de un productoexistente.
Análisis FODA de HP:
1. Fortalezas:
a. Historia única.
b. Atractivo para niños y adultos.
c. Autora agradable con antecedentes personales conmovedores.
d. Serie de 7 libros.
2. Oportunidades:
e. Dos públicos (niños y adultos).
f. Adecuada para ser llevada al cine.
g. Comercialización apropiada.
h. Serie de 7 libros quepermitía un marketing continuo.
i. Autora comparable con escritores exitosos.
3. Debilidades:
j. Extensión del libro
k. Serie de 7 libros
l. Elementos narrativos muy "británicos"
m. La literatura fantástica no era popular en ese momento
4. Amenazas:
n. Libros de imitación.
o. Filtración de información sobre la historia en el curso de la serie de 7libros.
p. Repercusiones negativas relacionadas con los elementos oscuros o atemorizantes de la historia.
Los editores y la escritora de HP, realizaron un Análisis de Competencia exitoso. Tomando en cuenta las imitaciones y longitud de la historia. Así también una estrategia de marketing continuo.
HP como buen producto se convirtió en una marca (Definida, Comunicada y Consistente). Y lalealtad a la marca por parte de cliente se dio en base a los tres principios (Estabilidad, Sustentabilidad y Seguridad).
En general HP tiene los 5 componentes clave de éxito:
1. Un buen producto.
2. Participación emocional
3. Marketing viral y alboroto en la red.
4. Marketing continuo y provocativo.
5. Consistencia y control de la marca.

Capitulo 3. Comienza el alboroto.En este capítulo se mencionan los 7 pasos del éxito publicitario:
1. Dar a conocer.
2. Reconocimiento.
3. Interés.
4. Compra.
5. Recompra.
6. Lealtad.
7. Influencia.
Para HP los mecanisismos tradicionales de marketing no aplicaron, sino los siguientes:
* Profunda Lealtad
* Participación Emocional
* Marketing de Boca en Boca
Estos factores convirtieron la...