Tema 2

NEGOCIACIÓN
Tema 2

Tema 2 Os Incoterms

pax 1 de 16

TEMA 2: OS INCOTERMS®2010
1. QUE SON INCOTERMS
2. QUE REGULAN
3. QUE NON REGULAN
4. CLASIFICACIÓN

4.1 Multimodais (contedores)
4.2 Marítimos (con carga xeral)

5. PRINCIPAIS CAMBIOS NOS INCOTERMS 2010
5.1 Ambito nacional e internacional
5.2 Redución de 13 a 11 incoterms
5.3 Contedores só con incoterms polivalentes
5.4 Información relacionadacoa seguridade
5.5 Transmisión de risco a bordo do buque

6. REGRAS PARA CADA INCOTERM
EXW

FCA

CPT

CIP

FAS

FOB

CFR

CIF

DAT

DAP

DDP

Bibliografía:
- Incoterms®2010.- Apontamentos de Antonio Daviña Facal
- Incoterms®2010.- Foreign Trade 2.0
- Incoterms®2010 de la Cámara de Comercio Internacional (ICC).Publicado en español por: Comité Español Cámara de Comercio Internacional.
Barcelona
-Comercio internacional: costes y documentación. Incoterms 2010 Implicatum.
Xunta de Galicia

Antonio Daviña Facal

NEGOCIACIÓN
Tema 2

Tema 2 Os Incoterms

pax 2 de 16

1. QUE SON OS INCOTERMS
Os INCOTERMS (Internacional Commercial Terms) son as Regras Internacionais
para a interpretación dos termos comerciais, creadas pola Cámara de Comercio
Iunternacional (CCI), a partir de 1936
Tivo diversasrevisións, en 1953, 1980, 1990, 2000 e 2010
O obxectivo fundamental é establecer criterios definidos sobre a distribución dos gastos e
a transmisión dos riscos entre as dúas partes (compradora e vendedora) nun contexto de
compra venda internacional.
Os INCOTERMS son de aceptación voluntaria polas partes, é dicir, non son baixo nengún
concepto un esquema xurídico obrigatorio. A súa principal vantaxeconsiste en ter
simplificadas mediante 11 denominacións normalizadas (na súa última versión, 2010) un
conxunto de condicións a cumprir polas partes, que grazas a esta harmonización saben
perfectamente a que aterse.

2. QUE REGULAN OS INCOTERMS
1.1

A entrega da mercancía

É a primeira das obrigas do vendedor. Debe ser efectuada de acordo cos termos do
contrato de compravenda e proporcionando todosos documentos esixidos polo contrato
en proba de condormidade.
LUGAR de entrega da mercancía: onde? (lugar físico) e como? (cargada ou preparada
para a descarga)

1.2

A transmisión de riscos

Non pode ser confundida coa transmisión da propiedade. O concepto fundamental
reside en que os riscos se transmiten no punto xeográfico e no momento cronolóxico que
definan o contrato de compravenda e oINCOTERM pactado, sempre que a mercancía
teña sido debidamente identificada e individualizada como a mercancía obxecto do
contrato.

1.3

A distribución de gastos

Agas os incoterms CFR, CPT, CIF e CIP (nos que o vendedor entrega en orixe,
pero asume o transporte en todos los casos, e o seguro nos dous últimos, ata destino) o
habitual é que o vendedor corra cos gastos estrictamente necesarios parapoñer a
mercancía en condicións de entrega e o comprador cos demais.

1.4 Os trámites documentais
Documentos de entrega e trámites aduaneiros. (exportación, importación)No EXW
(sen despacho), a exportación é un problema do comprador, que terá que efectuala de
maneira directa ou indirecta (a traves dun transitario ou axente de aduanas) ou se a lei do
país non llo permite, solicitando a xestión dovendedor, que actuará como mandatario do
comprador, sen se responsabilizar da xestión.Nos restantes incoterms (con despacho), a
exportación será un problema a resolver polo vendedor.En cuanto á importación, en todos
os incoterms (salvo o DDP) é problema do comprador. No DDP o vendedor asume todos

NEGOCIACIÓN
Tema 2

Tema 2 Os Incoterms

pax 3 de 16

os custes, incluida a aduana de importación atalevar a mercancía ata o lugar de entrega
en destino.

3. QUE NON REGULAN
3.1

O pagamento e as suas modalidades

Tanto a cantidade a pagar, como a moeda e o prazo deben ser acordadas entre o
vendedor e o comprador no contrato.

3.2

A Transmisión dos dereitos de propiedade

A plena posesión, directa ou indirecta (B/L) ou certas reservas (reserva de
dominio) se determinan por contrato

3.3

As...