Teresadaas

Administracion y gestión de centros de estética |
Las 4 P |
Producto, Precio, plaza y promoción |
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Nombre: Teresa Carrasco Soto
Fecha: 28 de Septiembre del 2012
Sección: Peluquería 600
Nombre: Teresa Carrasco Soto
Fecha: 28 de Septiembre del 2012
Sección: Peluquería 600

Introducción
En este informe conoceremos las estrategias que se plantean en las 4P, ya que para vender unproducto en el mercado es necesario conocer y saber utilizarlas.

Las “4p” pueden ser consideradas como las variables o herramientas con las que cuenta un especialista en marketing para lograr los objetivos en una Empresa.

Si bien, es cierto que muchas Empresas logran vender sus productos sin haber realizado un estudio detallado de su mercado, considero que no está de más dedicar un espacio ytiempo al desarrollo de estas herramientas que en un futuro nos permitirán conocer a detalle a nuestros clientes y su comportamiento.
Estas herramientas pueden ser utilizadas antes de iniciar un negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.

Producto.
Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer unanecesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas.
Es un paquete de características y beneficios que el cliente recibe al adquirir el producto.
Este producto o servicio debe tener características bien establecidas como son colores, tamaño, duración del producto o servicio, etc.
Es importante resaltar las características,atributos y beneficios de los productos debido a que permite la identificación de éstos en un determinado mercado, la diferenciación de la competencia y el logro de un posicionamiento de marca.
Algunas preguntas que uno puede realizar antes de vender un Producto.
* ¿Qué vendo?
* ¿Qué características tiene mi producto? y ¿Cuáles son las beneficios que se obtiene de cada una de ellas?
*¿Qué necesidades satisface mi producto?
* ¿Proporciona valor agregado? y ¿Qué valor agregado proporciona mi producto?

Definiendo el Producto:
* Enumere las características y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas.
* Defina que necesidades satisface de sus clientes.
* Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinación de ellos.
* Defina su producto nuclear – elProducto en sí.
* Defina el producto extendido - el valor agregado: garantías, servicios adicionales y empaques.

Ciclo de Vida del Producto.

Etapa de introducción
La etapa de introducción se inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera vez. La introducción toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento.
Etapa de crecimiento
Si el producto nuevo satisface el mercado,entra a la etapa de crecimiento, en el cual las ventas empiezan a aumentar velozmente. Las primeras personas en aceptar el producto lo seguirán comprando y las subsiguientes empezarán a seguir los pasos de éstos, sobre todo si escuchan hablar a favor de él.
Etapa de madurez
En algún punto, el crecimiento de las ventas del producto se afloja, es decir que entra en la etapa de la madurez. Esta etapa,por regla general, dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta fuertes desafíos para la gerencia de mercadotecnia.
Etapa de declinación
Las ventas de la mayor parte de las formas y las marcas de los productos bajan con el tiempo. La disminución puede ser lenta, como en el caso de los cereales de avena; o veloz, como en el caso de los discos para fonógrafo. Las ventas se pueden desplomar acero, o pueden bajar a un nivel bajo donde perduran muchos años.
Precio.
El precio es el valor que deben pagar por un producto los clientes. Se determina partiendo de la realización de una investigación de mercados, a través de la cual se identifica la demanda que tiene el producto, los precios dela competencia, el poder adquisitivo de los compradores, las tendencias actuales, los gustos del...