Tipos De Negociacion

Tipos de negociación
Negociación es el proceso mediante el cual las personas lidian con sus diferencias. Sin importar si esas diferencias implican la compra de un automóvil nuevo, un conflictocontractual laboral, los términos de una venta o una compleja alianza entre dos empresas, normalmente se buscan las resoluciones a través de la negociación. Negociar es buscar un acuerdo mutuo a travésdel diálogo.
Una negociación comercial puede ser un asunto formal que se pone en el tapete proverbial, donde se regatea el precio y los términos y condiciones de un contrato. También podría ser menosformal, como una reunión entre usted y varios compañeros de trabajo cuya colaboración es necesaria para realizar un trabajo. Si es supervisor, gerente o ejecutivo, es probable que emplee gran partedel día negociando con personas que trabajan fuera y dentro de su organización; a menudo sin ni siquiera darse cuenta de ello.
Básicamente hay dos tipos de negociación: negociación distributiva ynegociación integral. La mayoría de las negociaciones combinan elementos de ambos tipos, pero para efectos de comprensión, es importante analizar cada tipo en su forma pura.
Negociación distributiva
Enuna negociación distributiva, las partes compiten por la distribución de una suma fija de valor. La pregunta clave en una negociación distributiva es “¿quién exigirá el mayor valor?”. La ganancia deuna parte se produce a expensas de la otra. También se conoce como negociación de suma nula.
Los ejemplos de negociaciones distributivas incluyen:
* La venta de un automóvil: No hay ningunarelación entre el comprador y el vendedor, y todo lo que importa es el precio. Cada parte trabaja para conseguir el mejor trato y cada ganancia de una parte representa una pérdida para la otra.
*Negociaciones de salario entre los propietarios de las empresas y los sindicatos de empleados: Los propietarios saben que cualquier cantidad concedida al sindicato saldrá de sus bolsillos y viceversa....