Trabajo

Gerencia de ventas
Función: logar que el mercado consuma los productos que ofrece. Se ocupa de llevar a feliz término cualquier operación de ventas a la que se enfrente la empresa, puesto que es labor de la gerencia de ventas diseñar planes, estrategias y tácticas para lograr cerrar negocios que logren dos de los objetivos principales: crecimiento empresarial maximizar las utilidades.
Estosobjetivos se alcanzarán si se cuenta con los canales de distribución adecuados, tanto para la empresa como para el producto, además de contar con el equipo idóneo de trabajo, planes adecuados y sistemas de compensación y motivación llamativos para aquellos que conformen el equipo.
Ventas y el mercadeo
Las ventas corresponde al motor de la empresa, puesto que sin ellas la empresa no alcanzaría elobjetivo de aumentar las utilidades y fracasarían.
El mercadeo se encarga de analizar los mercados de acuerdo con sus necesidades y características y diseñar una mezcla de mercadeo que permita satisfacer un mercado objetivo establecido.
La fuerza de ventas no pertenece a las funciones del área de mercadeo, sino que es un puente entre la empresa y el mercado puesto que cumple funciones de distribución ycomunicación.
El gerente de ventas
Es la cabeza principal del área y primer responsable de los resultados logrados por ésta
Funciones del gerente de ventas
* seleccionar su equipo de trabajo
* Diseñar el plan de ventas
* Motivar al equipo de ventas
* Diseñar mecanismos de control para evaluar el desempeño
* Diseñar el sistema de compensación
* Estructurar concursos que estimulenla labor de ventas
* Elaborar estrategias que permitan el cumplimiento de metas y objetivos
* Realizar seguimiento a las actividades realizadas por su equipo.
Características del gerente de ventas (Cuatro )
Organización: La organización de la gerencia de ventas comprende la organización de:
El tiempo: Un tiempo para cada tarea y cada tarea a su debido tiempo
El Trabajo: Tener una secuenciaadecuada que permita que las cosas se haga bien y en el menor tiempo.
Las personas: Un cargo para cada persona y cada persona en su cargo, además del control de las actividades a cargo.
El dinero: A partir de la elaboración de los presupuesto necesarios para el funcionamiento del área.
Cooperación: el trabajo en el area de ventas es cuestión de un equipo completo.
Liderazgo: La capacidad de serlíder facilita la gestión, pues crea lazos fuertes que mejorar el trabajo en equipo.
Madurez: Para asumir el reto se debe ser una persona constante y dispuesta a asumir desafíos.
Gerencia y liderazgo
El gerente no debe hacer las cosas por el contrario debe vigilar que se hagan, pero si alguien en su equipo no las sabe hacer debe estar en capacidad de realizarlas y de enseñar, da instrucciones paraalcanzar los objetivos y motiva para lograrlo, siempre refiriéndose en términos de nosotros, pues reconoce que él no es el jefe, sino un elemento más del equipo de trabajo.
Características del líder
* El líder da siempre ejemplo
* Pone a disposición todos sus conocimientos y fortalezas
* Es un motivador permanente
* Siempre esta dispuesto a estimular a su equipo.
El equipo de ventas
Elequipo de ventas esta conformado por la fuerza de ventas de la compañía. La fuerza de ventas cumple con las dos funciones: de una parte constituye uno de los canales de distribución con que la empresa cuenta para ubicar sus productos en el mercado y de otra parte la fuerza de ventas se encarga de dar a conocer los productos de la empresa
Características del equipo de ventas
Se caracteriza porestar conformada por personas y no por entidades y dentro de sus funciones están:
* Vender los productos de la empresa
* Promocionar los productos de la empresa
* Promover las ventas
El equipo de ventas será seleccionado teniendo en cuenta los requerimientos de la empresa, pues depende del tipo de venta que se vaya a realizar, del tipo de producto y de las funciones específicas que se...