Trabajos De Santiao

Competencia en Colombia
La competencia interna en el mercado de ropa interior presenta cambios significativos que amenazan el liderazgo de Leonisa en el mercado.


Punto Blanco (Medias Cristal), que inicialmente se concentró en la producción de medias, desde el 2000 entro con ropa interior, con prendas sencillas, cómodas, ricas en color, sin realcesni broches. Confecciona sus productos con microfibra que ofrece intacto suave, se orienta a mujeres jóvenes y mujeres mayores que prefieren la comodidad al realce de sus formas.

Antonella, que exporta cerca del 70 % de su producción, recientemente fue comparada por Protela, uno de los principales productores textiles del país.

Gef (Vestimundo), la segunda compañía en tamaño en la producciónde ropa
interior, está consolidándose más en el segmento de ropa interior para hombres.

La presencia de confeccionistas menores se ha incrementado, y entre ellas sobresalen: Balalaika, Laura, St. Even, Cher
France, Eva, Triumph, Ma´Femme, Touche, Haby, Formit Rogers, Peter Pan. Sus ofertas
les permiten a las consumidoras una más variada seleccionen precios y diseños.

Mercados externosEn Colombia, las principales empresas de esta industria se han concentrado en el
Departamento de Antioquia. En este departamento se produce el 70% de las ventas de confecciones de ropa interior.
Las exportaciones de ropa interior superaron los US$100, según cifras de la Cámara de Comercio de Medellín

*ESTRATEGIAS USADAS POR LA MARCA
Rediseño de Macro Procesos en Leonisa
Penta realizó enLeonisa la reconstrucción de un macro-proceso sistémico que incluyó:
◆  Diseño de la prenda
◆  Estudio de la industria de la prenda
◆  Diseño del costeo de la prenda
◆  Diseño del plan de lanzamiento y de mercadeo de la prenda

Lo anterior se realizó en una primera etapa garantizando que al finalizar el proceso no hubiera obstáculos o ineficiencias en el flujo de cadena de suministros,producción, ventas y mercadeo.
La compañía debía mejorar frente a una competencia cada vez más agresiva.

Entre los resultados se destaca la disminución del tiempo de lanzamiento (en promedio de 18 a 4 meses).

Leonisa tenía un ciclo de 18 meses desde el momento en que se ideaba una prenda hasta que estaba en el mercado. Se disminuyó ese plazo a un tiempo cercano a 6 meses o menos.Posicionamiento de marca:
En sus inicios leonisa anea un público muy general y esta era reconocida como un producto popular , asequible a cualquier persona. A rairz de esto lenonisa lanzó

INTERNACIONALIZACIÓN

http://www.semana.com/economia/negocio-redondo/37954-3.aspx

http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/183/html

Leonisa Internacional
La incursión enmercados internacionales le ha permitido a Leonisa contrarrestar
las deficiencias del estrecho mercado local, el cual es afectado por la baja de la demanda interna, el contrabando, los vaivenes de la economía del país, y los desequilibrios sociales causados por la guerrilla y el narcotráfico.

Leonisa considera que el éxito radica no sólo en ser líder en el mercado doméstico, sino en penetrarcomercialmente en varios países.

Exportaciones anuales de Leonisa
(Millones de dólares)
Años Exportaciones
2000 22,9
2001 19,1
2002 22,2
2003 16,1
2004 22,7

Distribución de exportaciones por países 2004.

La actividad internacional está concentrada en países como Chile, Costa Rica,
Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Perú y México.

Actualmente, Leonisa cuenta con18 oficinas propias en todo el mundo y exporta
a más de 20 países en Latinoamérica. En el mercado europeo tiene oficinas en España, Portugal, Italia y Francia.

Leonisa está proyectando la apertura de mercados en Bélgica, y otros países del
norte de Europa. Las exportaciones al Japón, mercado altamente exigente, les de mercado.
La empresa ha evolucionado en escoger mercados de una manera...