Trade Marketing En La Practica

Páginas: 3 (508 palabras) Publicado: 9 de julio de 2012
Tomemos como ejemplo: Tiendas de conveniencia (gasolineras) en la ciudad .de Crisistovia, de la corporaciòn ESSO o EXXON.
DATOS:
Marcas a apoyar: Kent, Lucky Strike (segmento premium)
Numero dePuntos de Venta: 10 en la ciudad.
Objetivo de la promociòn:

Incrementar volumen de las marcas premium en tiendas de gasolineras. (convinience Store)

Aumentar participaciòn de mercado en 3% con lamarca Kent y 1.5% en la marca Lucki Strike. Ataque frontal contra marca Marlboro rojo.

Volumen de venta por tienda:
Tienda 1 : 500 cajetillas mensuales de Kent 200 LStrike. Objetivo para estatienda: Incrementar la marca Kent en 50% y 25% en la marca Lucky.Strike

Tienda 2: 700 cajetillas de Kent y 120 de la marca LStrike

Tienda 3: Inventa datos... y porcentaje de crecimiento por marca.Plan de Acciòn:
Reuniòn con el gerente de la cuenta ESSO y plantearle nuestros objetivos de tmarketing.
Actividades:
1) Por la compra de dos cajetillas de las marcas Kent o Lucky Strike elcliente recibirà una "raspe y gane". .
Premiso: 5 motos Harley Davison. 10 Boletos a presenciar la final de formula uno con todos los gastos pagados. 25 I Pod nano de 8 GB.
2) Apoyo a la promociòn:Merchandising:
Se colocaran dispensadores especiales luminosos donde estarà el logotipo ESSO ( aqui ves el beneficio al trade) Igulamente se colocarán afiches vinilicos con la leyenda ESSO y KENTregalando a sus clentes.......bla bla bla... aqui va nuevamente el beneficio a ESSO
3) Se pondran impulsadoras durante los 45 dias de la promociòn, las que tambien les apoyaràn a ustedes como ESSO enobsequio de llaveros a cada cliente que entre a la tienda ESSO compre o no cigarrillos. (otro valor agregado para ESSO )
4) Apoyo en medios.
Se harà una inversiòn de 100 mil dolares en medios masivos decomunicacion donde invitamos a visitar las Tiendas ESSO y participar en la promo Kent y LS... ( las tiendas venderan tambien mas de otros productos al tener mayor afluencia de cleints... eso es otro...
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