UNIDAD I INTRODUCCION A LA NEGOCIACION


UNIDAD I
LA NEGOCIACION, FENOMENO HUMANO UNIVERSAL

1. ¿Qué es negociar?
a) Es una actividad en la que dos partes, cuyos intereses tratan de alcanzar un acuerdo que satisfaga al máximo losintereses de uno y otro.
b) Es una actividad de solo una parte, sin intereses ni acuerdos.
c) Es una actividad que satisface al máximo los intereses de una sola persona.

2. ¿Cuándo se da una malanegociación?
a) Es en donde se vence, se domina pero no se tiene que convencer a la otra persona.
b) Es aquella en la que se vence, se domina, se doblega, se da una paliza, y se convence a la otra parte.
c) Escuando no se da un acuerdo por completo con otra persona.

3. ¿Cuando se da una buena negociación?
a) Cuando ambas partes, obtienen lo que quieren peleando y discutiendo sus intereses.
b) Es aquellaen la que solo una persona obtiene sus beneficios, antes ya discutidos.
c) Una negociación bien llevada es aquella en la que; “ambas partes obtienen un beneficio”.

4. ¿Que se necesita para adquirir omejorar nuestra capacidad como negociadores?
a) Tiempo, esfuerzo, paciencia, y sobre todo palabra de convencimiento.
b) Una pequeña inversión de tiempo y de esfuerzo.
c) Tener muy claros losbeneficios que quiero obtener.

5. Se denomina negociación sobre principios o negociación?
a) Sistema perfecto
b) Sistema de errores
c) Sistema de las 4 negociaciones

6. Menciona los cuatro puntos del sistemaperfecto
a) Personas intereses opciones criterios
b) Personas mercado negocios
c) Intereses opciones negocios criterios



7. A que se le considera como uno de los tres procedimientos de soluciónpacifica de conflicto?
a) Negociación
b) Mercado
c) Sistemas

8. Los tres criterios de la negociación son?
a) Debe ser eficiente, debe mejorar, no debe perjudicar las relaciones entre las partes.
b)Debe de eficiente las relaciones para mejorar los sistemas
c) Debe considerar los negocios eficaces.

9-¿Con qué campos esenciales deberá trabajar el negociador?
a Con la actividad negociadora
b Con...