ña vida

TEMA1 PLANIFICACION DE LA MEZCLA COMERCIAL
1.- PRODUCTO NUEVOS- Innovación
La innovación de productos es la fuerza de muchas empresas actuales de mayor éxito
Los nuevos productos son, un elemento central de su estrategia competitiva
Mejora la rentabilidad, el interés del inversor y el espíritu entre los empleados
Elementos de la innovación
1. Necesidad a satisfacer, funciones a cumplir2. El concepto de idea, de un objeto para satisfacer la necesidad
3. Ingredientes (inputs), el cuerpo de conocimientos existentes , como materiales o tecnologías
Desarrollo de nuevos productos- etapas
1.-Creación de ideas
2.-Selección de ideas
3.-Análisis del negocio
4.-Desarrollo del producto
5.-Mercado prueba
6.-Comercialización
1.- Generación de Ideas
La generación es labúsqueda sistemática de ideas para productos nuevos
Tormenta de ideas
El tipo de negocio
Que producto y mercados subrayar
Flujo de efectivo
Participación de mercado
Fuentes de ideas para el desarrollo de nuevos productos
Fuentes internas, 55% de la ideas de nuevos productos provienen del interior de las compañías, trabajadores , investigadores, ingenieros, ejecutivos hasta los vendedoresClientes, 28% proviene de observar y escuchar a la gente, encuestas
Competencia, 27% proviene analizar artículos de la competencia
Fuentes de ideas para el desarrollo de nuevos productos
Distribuidores y proveedores, están muy cerca del mercado y saben las necesidades que hay
Otras fuentes, publicaciones, exposiciones, seminarios comerciales, empresas de investigación de mercados, etc.
Sun TzuEl arte de la guerra
“Conoce al enemigo, conócete a ti mismo; tu victoria nunca estará en peligro. Conoce el terreno, conoce el clima; entonces tu victoria será total”
2.- Selección de ideas
De la gran cantidad de ideas , hacer un filtro de las mejores
Ver conceptos del tipo de producto, por que estas ideas darían resultado, a quienes satisfacen.
Interesa elegir bien un producto que sigenere ventas.
3.- Análisis del negocio
Ver conceptos del tipo de producto,, tipo de mercado , competencia etc.
Analisis FODA, Porter, Matriz BCG,
ciclo de vida
El ciclo de vida
Se recurre al modelo del ciclo de vida para visualizar como a una empresa le resulta mas fácil, aumentar participación en el mercado o viceversa , dependiendo en que etapa esta el producto.
Ciclo de vida de unproducto (Exam)
Negocios de margen y de rotación(ojo)
Negocio de margen
Alto margen de ganancia, pero tiene poca rotación , normalmente con precios altos, ej. mercedes
Negocio de rotación, son aquellos de poco margen , pero de rotación de volumen altos de ventas, Ej. Refrescos, gaseosas, shampoos.
Desarrollo de una estrategia de marketing
Tres partes
1. Describe el mercado meta,posicionamiento planeado , objetivos de ventas participación, utilidades
2. La formulación de la estrategia, enfoca el precio, distribución, presupuesto para el 1er año
3. Describe las ventas planeadas a largo plazo, la estrategia de la mezcla de la mercadotecnia
Análisis financiero
Una vez q los administradores han tomado la decisión del producto
El análisis comercial implica la revisión deproyecciones de ventas, costos beneficios para saber si van a satisfacer a la compañía
4.-Desarrollo del producto
Es la etapa donde el departamento de I+D y producción materializan el producto, con versiones físicas, con prototipos a escala, y otras pruebas de funcionalidad, laboratorio y de campo.
Desarrollo y prueba del concepto
Es importante distinguir entre la idea, el concepto y laimagen del producto..
La idea es un posible producto para la empresa
El concepto es la versión detallada del mismo
La imagen es la manera en que el consumidor percibe el producto
5.- Pruebas de mercado
Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, las pruebas del mercado someten al producto a un ambiente mas realista para ver problemas de comercialización, gastos de la...